Мне кажется, я выработал честную систему, как называть стоимость.

Мы живем в экономике часа. Если просто — хорошо хотя бы примерно понимать, сколько вы зарабатываете в свой активный час работы. Иногда дешевле не взять работу и не потратить на нее ни секунды времени.

Шаг 1. В первую очередь определите сумму, сколько вам приятно получить за час выступления.

Шаг 2. Добавьте к этому расходы на подготовку: например, сделать с нуля или дополнить презентацию. — можно прикинуть сумму на глаз / можно рассчитать по формуле (часы х стоимость часа)

Шаг 3. Добавьте к этому издержки на дорогу и быт:

• расходы на такси;
• расходы на обеды и ужины вне отеля. Надеюсь, вы понимаете, что затраты на авиабилет и проживание по умолчанию лежат на заказчике.

И самое главное — если вам платят не сразу и по договору на юрлицо, заложите еще 10-15% на налоги и бюрократические петли. Иногда возня с бумагами и актами занимала по итогу больше времени, чем подготовка и выступление.

Если организатор хочет договориться снизить цену, сохраните свою стоимость часа.

Попробуйте оптимизировать время на подготовку, например, не участвовать в установочных звонках с другими спикерами или предложите организатору своими силами адаптировать вашу презентацию к их дизайн-коду мероприятия.

Если это не подошло, то доберите ценностью упущенную прибыль, например, в виде упоминания в пресс-релизе или рекламы вашего телеграм-канала.

Это не стыдно и не мелочно. Я много раз наступал на грабли, когда 20 000 руб за полчаса выступления казались мне прекрасной сделкой, не вдаваясь в детали.

Когда я считал все затраченное время на подготовку, дорогу и проведение, я видел, что стоимость моего времени выходила меньше 300 руб в час, а кофе, воду и парковку я оплачивал сам.

Теперь вы понимаете, что бесплатных выступлений тоже не существует — даже если вы свое время меняете на ценный опыт, все равно тратите деньги на дорогу. Это не плохо, но держите в уме мысль — «а что мне это принесет?»

Мой коллега и друг Дима Бескромный донёс мне как-то важный смысл: «подобное притягивает подобное»:

Если вы соглашаетесь на странные авантюры или бессмысленные уступки, вас будут рекомендовать таким же авантюрным и бессмысленным проектам, потому что вы на это соглашаетесь. И не стоит думать, что ваш альтруизм оценят и отплатят жирным приглашением на другое событие как-нибудь потом.

В любом случае, если вы согласились на скидку или неудобные условия, теперь это ваша проблема и ответственность.

Не снижайте качество работы, а делайте лучшее, что умеете.❤️