Джек Траут - американский маркетолог, автор концепции позиционирования и маркетинговых войн. ⠀ 1. Закон лидерства «Лучше быть первым, чем быть лучше» ⠀ 2. Закон категории «Если вы не можете стать первым в категории, создайте новую категорию, в которой вы сможете быть первым» ⠀ 3. Закон запоминания (сознания) «Лучше первым войти в сознание, чем первым выйти на рынок» ⠀ 4. Закон восприятия «Маркетинг – не битва продуктов, а битва восприятий» ⠀ 5. Закон фокусирования «Самая сильная концепция в маркетинге – владеть словом в сознании потенциального клиента» ⠀ 6. Закон исключительного права «Две компании не могут владеть одним словом в сознании потенциального клиента» ⠀ 7. Закон лестницы «Стратегия, которую вы должны использовать, зависит от того, на какой ступеньке лестницы вы стоите» ⠀ 8. Закон парности «В гонке на длинную дистанцию каждый рынок становится трассой для двоих» ⠀ 9. Закон противоположности «Если вы нацелились на второе место, ваша стратегия определяется лидером» ⠀ 10. Закон владения «Со временем категория делится и становится двумя или несколькими категориями» ⠀ 11. Закон перспективы «Результаты маркетинга становятся заметны со временем» ⠀ 12. Закон расширения ассортимента «Непреодолимое искушение подталкивает к расширению сферы влияния бренда» ⠀ 13. Закон жертвы «Вы должны отказаться от чего-то, для того чтобы чего-то достичь» ⠀ 14. Закон атрибутов «Для каждого атрибута есть противоположный, более эффективный атрибут» ⠀ 15. Закон искренности «Если вы признаете свои отрицательные стороны, потенциальный клиент ответит вам добром» ⠀ 16. Закон единичности «В каждой ситуации есть только один шаг, который может привести к реальным результатам» ⠀ 17. Закон непредсказуемости «Если не вы писали план маркетинговой компании своих конкурентов, вы не сможете предсказать будущее» ⠀ 18. Закон успеха «Успех часто ведет к высокомерию, а высокомерие – к провалу» ⠀ 19. Закон провала «Неудачи не должны застать вас врасплох, их нужно принимать как должное» ⠀ 20. Закон создания ажиотажа «Ситуация часто бывает противоположна тому, как ее описывают в прессе» ⠀ 21. Закон ускорения «Успешные программы строятся не на увлечениях, они строятся на тенденциях» ⠀ 22. Закон ресурсов «Невозможно осуществить идею без адекватного финансирования»