Кейс с начинающим предпринимателем
Запускает три направления: ✅ магазин на маркетплейсах (4 месяца в тесте на ВБ и ОЗОН) ✅ оказание посреднических услуг при закупе товара в Китае ✅ помощь китайцам по выходу на российский рынок
Финансовая цель амбициозная, идет во всех напралениях с разными партнерами + оценивает с какого оборота понадобится инвестор для масштабирования продаж на маркетплейсах
Что хорошо: ✅финансист от мозга и костей, имеет базовое образование и опыт, все оцифровано до копейки ✅четко поставленная цель в выручке и возврату инвестиций ✅на каждом направлении прошел всю цепочку процессов и есть понимание функционала ✅видит будущую оргструктуру и необходимые должности ✅сформировано требование - каких людей он хочет в команду ✅делегирование с первых шагов, все действия направлены на поиск решения- а кто возьмет эту задачу при масштабировании
Что вызывает вопросы:
❔ не полное понимание вопросов найма и зарплатных ожиданий на рынке
❔ на бумаге ничего не прописано (кроме финансов) -оргструктура, функционал по каждой должности, KPI - типа сделаю потом, я же все понимаю буду действовать по тому что в голове
❔ партнеры!!! везде разные, со всеми идет на доверии. На вопрос, а ты понимаешь, что потом будет сложно разойтись или о чем то договориться, когда выйдете на оборот 100 млн рублей и начнете делить деньги? отвечает понимаю, но не вижу смысла сейчас что-либо обсуждать. У меня хорошие партнеры😵💫
❔ найм- планирует делать сам, при этом есть основное место работы, которое финансово прикрывает на начальном этапе роста, но и отнимает полный рабочий день
❔ уход от операционки и сразу делегирование части задач партнерам - у которых ограниченный функционал и понимание всей цепочки процессов + найм подрядчиков условно "бесплатно" с обещанием разделения маржи с каждым подрядчиком. Спорно, но пусть будет больше плюсом чем минусом
Во всех вопросах - самый критичный- это партнеры.
Мы, в Магазине Заботы сталкиваемся с партнерами на этапе -когда они хотят разойтись, по причине- что один все тащит на себе, а другой достиг предела своей компетенции, либо расслабился. Еще вариант, есть несколько партнеров, всех все устраивает, а один не согласен с текущим состоянием дел, распределением обязанностей или стратегией компании и хочет выйти, а другие не понимают зачем обсуждать условия партнерства, если им и так хорошо. И все, проблема у тех, кто хочет выйти💯
Условия партнерства важно и нужно обсуждать на входе в партнерство. Не зря существует услуга по проведению партнерский сессий- где по более 50 вопросам проводится совместная работа и обсуждение между партнерами - начиная от цели, заканчивая кто будет наследовать долю партнера в случае смерти или кто-то сойдет с ума. Смешно? А шизофрению и дурку никто не отменял и что делать партнеру, если другой невменос? если есть партнерское соглашение и все прописано, то ему будет гораздо легче
Прописывайте огструктуру на входе, должностные инструкции и функционал должностей сразу, потом будет некогда, будет операционка и вы погрязнете в рабочей суете
Диалог вывел меня из равновесия в очередной раз, так как малый бизнес часто идет в партнерство, так легче выносить финансовую нагрузку и операционку, но не оформляет все с первых шагов((
Как у вас, есть партнер в бизнесе? поделитесь, интересно сколько вас в моем крошке канале таких)
