Как работать с госами Огромное количество отличных проектов и идей было загублено на этапе реализации именно от непонимания внешним исполнителями специфики работы гос организаций или организаций с большой долей гос капитала. Крупные подрядчики и интеграторы тут не в счет - они сами часто встроены в аналогичные процессы и умеют извлекать максимум выгоды от работы с такими структурами. Проблемы возникают у мелких исполнителей, которые смогли заключить контракт, но раньше работали с коммерческим сектором. Основная специфика госов, которую нужно понимать при планировании и реализации - это всегда жестко вертикально подчиненные структуры. Поэтому любая активность в них должна быть обеспечена руководящим документом, спущенным сверху вниз по пирамиде подчиненности. Очень редко в таких структурах есть развитые практики и регламенты проектного управления. Это значит только то, что все документы которые вы выпустите по проектной методологии не будут и не смогут быть эффективно применены в таких проектах. Самое главное, при любой проблеме, апеллирование к таким документам практически бесполезно. Что делать? Нужно заставить бюрократическую машину такой компании работать на себя и нужный вам результат. Как? Заставьте ее генерировать приказы, распоряжения, утвержденные протоколы и служебные записки. Любое действие по проекту, начиная с его инициализации должно быть обложено такими бумагами, имеющими юридическую силу внутри заказчика. Научитесь сами составлять такие бумаги и передавать их на подпись ответственным руководителям. Эти документы нельзя будет проигнорировать и не исполнить. Указанные в них сотрудники заказчика просто по служебным обязанностям обязаны исполнять то, что в них будет написано. С чего начать? Начните с выпуска приказа по предприятию о начале проекта. В нем должны быть указаны руководители участвующих подразделений, сроки, верхеуровневые работы, цель, и ожидаемый результат. А так же вы, как зафиксированный руководитель всего мероприятия. Без этого процесс просто не начать. А дальше уже пойдет проще. Указанные руководители сами начнут вас подсказывать, как победить систему изнутри. Это в их интересах.