Почему разные специалисты по рекламе дают разный результат?

Выбор агентства или специалиста по контекстной рекламе это ответственный шаг, который напрямую влияет на то, какую пользу получит бизнес в рамках выделенного бюджета.

Но почему так происходит? Ведь интерфейс в личном кабинете Яндекс Директа одинаковый для всех, правила создания рекламных объявлений тоже. Но почему тогда в одном случае бизнес получает лиды, заявки и продажи, а в другом просто тратит деньги напрасно?

Действительно, никаких секретных кнопок и настроек в рекламе нет. А Яндекс регулярно выпускает обучающие видео, проводит семинары, на которых подробно рассматривает каждую галочку в кабинете и подробно объясняет, какое влияние оказывает та или иная настройка.

Отличие специалиста по рекламе от новичка, который пытается своими силами настроить показы объявлений, заключается только в одном: в правильно настроенном сборе данных и обработанной статистике.

Выбрать правильные цели для рекламы, прописать их на сайте, собрать и обработать данные и по ним сделать прогнозы, проверить гипотезы и подобрать оптимальные связки. А еще найти ошибки на сайте, которые мешают посетителям совершать целевые действия, повысить конверсию сайта, уменьшить число отказов, проработать оффер, вовремя заменить не эффективные запросы, объявления и креативы. Все это требует уже специальных навыков, которые не возможно получить за вечер, посмотрев пару обучающих роликов.

Именно эти навыки и ценятся и требуют от директолога специальных знаний:

  • умение работать с большим объемом данных, сводить данные в таблицы и выделять главное
  • умение настраивать нестандартные цели с помощью JavaScript, использовать GTM и настраивать аналитику любой сложности
  • понимание бизнес процессов, психологии покупателя, умение найти слабые места и причины отказов
  • умение системно проверять гипотезы и влиять на показатели

Поэтому, на рынке так сильно отличаются цены на услуги. Тот, кто освоил пару обучающих видео на Ютуб и может повторить настройки в вашем рекламном кабинете и специалист, который умеет работать со сложными сводными таблицами, использует PowerPivot, XPath, может настроить корректный сбор и обработку данных с помощью скриптов, которые он же и напишет для вашего проекта, а так же имеющий практический опыт реализации такого сбора и обработки информации, стоят по разному.

И выбирая подрядчика, важно понимать, что именно вы покупаете: просто услугу по заполнению полей в рекламном кабинете или комплексный процесс работы с вашим рекламным кабинетом для достижения заданных показателей, где сами настройки не сильно влияют на конечный результат.

#СмартМаркетинг #ПродвижениеМалогоБизнеса #КомплексныйМаркетинг