Можно бесконечно писать рассылки, посты в блог и не знать, приносят ли они пользу. А можно подойти к этому процессу стратегически: планировать поведение читателя, расставлять ссылки с метками и отслеживать конверсию.

Круто, когда у тебя есть какие-то цифры для анализа. Например, написал пост, посмотрел охват, посчитал переходы и конверсию. Пост прочитали 1000 человек, по ссылке перешли только 30, один купил — хреново, брат. Нужно что-то менять.

В следующий раз сделал другую подводку, переписал коллтуэкшен. Охват не изменился, по ссылке перешли 50 человек, а купили 10 — намечен правильный курс. Можно продолжать эксперимент.

Если запульнуть один и тот же пост в телеграм, ВК, в Тенчат и куда угодно ещё, а потом посмотреть переходы, можно оценить эффективность каждого канала.

Сейчас я так и работаю: пишу посты и рассылки, слежу за конверсией и анализирую, что работает лучше, а что — хуже.

Была гипотеза, что ВК не работает — люди пролистывают и не переходят по ссылкам. У нас есть сообщество в ВК на 3672 человека и канал в телеграм с аудиторией почти 9000 человек. Я пишу пост в телегу и дублирую его в ВК. Потом смотрю, сколько переходов.

Результаты публикации в ВК:

Охват — 612 Переходы — 5 Конверсия в переходы — 0,8%

Результаты публикации в Телеграм:

Охват — 1582 Переходы — 31 Конверсия в переходы — 1,9%

И там, и там результат хреновенький, но ВК явно проседает. Значит, нужно усиливать телегу — там проще добиться результатов. Но это не значит, что нужно забивать на ВК. Оба канала дают переходы и продажи.