📝Статья 21

Поэтому сегодня решила поделиться статей, которой ещё не было здесь. Эту статью я уже когда-то писала, но не в Сетке.

Почему в наркоторговле выгоднее сотрудничать, а не конкурировать? Или чему маркетолог может научиться у наркокартеля?🙂

Когда я смотрела «Во все тяжкие», то уже не могла просто наблюдать за сюжетом, я смотрела в парадигме, как развивается их бизнес, какие есть ошибки роста, как нужно было выходить на рынок. И ведь есть чему учиться.

Принято считать, что маркетологам нужно разбирать истории успеха. Когда мы стремимся быть лучше, то смотрим на сильных конкурентов, а еще на опыт IT-компаний: Apple, Microsoft – ну камон, вы тоже считаете, что это обыденно и скучно? Я - да. Можно учиться и находить крутые решения в совершенно других сферах, например, в преступных синдикатах по наркоторговле.

Проблемы, с которыми сталкиваются наркодельцы, очень похожи на решение задач в обычном бизнесе.

🟣История сделки по слиянию и поглощению M&A в преступном синдикате

Долгое время Сальвадор считался самым опасным государством. Два враждующих клана совершали множество убийств по принципу «зуб за зуб». Это невыгодно никому, останавливались поставки, коллапс на производстве, недовольные клиенты, упущенная выгода.

Но в 2012 году ситуация резко изменилась. Восторжествовал мир, количество убийств снизилось на 67%. И все благодаря редкому событию - два враждующих конкурента «Мара Сальватруча» и «Квартал 18» заключили мирное соглашение о сотрудничестве. В результате того, что два конкурента стали партнерами, ежегодно удается сохранять 2 000 жизней.

Изучение наркокартелей с точки зрения экономики может показаться бредовой идеей. Зато это красочный пример горизонтальной сделки по слиянию и поглощению (M&A — mergers and acquisitions).

🟣Сложности в процессе M&A

Сделки M&A - один из вариантов стратегии бизнеса не только в наркоиндустрии, но и в обычном бизнесе. Следует помнить о типах M&A, о том, что есть как горизонтальные, так и вертикальные типы слияний.

Слияние и поглощение — это долгий и нелегкий процесс для менеджмента, важная задача: пережить его с минимальными потерями. Как бы ни был проработан финансовый план и сроки окупаемости, не стоит тешить себя надеждами. Это изменение бизнес-стратегии — лишь гипотеза и поэтому она требует проверки.

Да, скорее всего в процессе компания столкнетесь с негативом, но отрицать изменение — это нормально. Одна из стадий, а затем - злость, торг, депрессия, принятие. И только тогда можно сказать, удался ли эксперимент.

Я участвовала в сделке по слиянию и поглощению. Кстати, обычно в сделках M&A всё внимание уходит на инфраструктуру, объединение продуктов, рост выручки, передачу клиентов. Но на начальных этапах нужно смотреть не только во вне, а и внутрь ресурсов. Часто на стадии торга люди увольняются как из поглощаемой, так и из поглощающей компании.

🟣Четыре способа проведения M&A

1️⃣приобретение имущества поглощаемой компании без самой компании,

2️⃣ приобретение поглощаемой компании или контроля над ней,

3️⃣ реорганизация путём присоединения поглощаемой компании к компании-лидеру,

4️⃣ слияние "равных" компаний и образование новой компании.

🟣Как посчитать, за сколько можно продать свой бизнес стратегу?

Иногда выгоднее не разрабатывать продукт, а купить уже созданный. Кстати, это вполне адекватная стратегическая цель — создать продукт и продаться стратегу на рынке. Мне удалось поработать со стартапом, который шел к таким целям: либо продать его стратегу, либо выйти на ipo. Эти понятия помогают круто фокусировать продуктовую команду. В России при проведении сделок M&A часто используют мультипликатор от 5 до 10. То есть для оценки стоимости покупаемой компании прибыль до вычета налогов (EBITDA) просто умножают на 5️⃣. Это если очень грубо.

Но такая оценка плохо подходит стартапам, особенно в IT.

Полная статья в tg: https://t.me/chelovekmarketolog/149