Так называемые "Холодные продажи" и менеджеры "Hunter". Вам не кажется, что такой инструмент, как холодные звонки, полностью себя изжил?. Очень часто натыкаюсь на вакансии "Hunter", или работодатель ищет "Менеджера по продажам" и по умолчанию как будто бы, закладывают туда холодные звонки. Мы живём в эпоху digital, везде реклама, сайты, баннеры, различные интернет ресурсы. Если я владелец бизнеса, то как правило, если я конечно не дурак, прекрасно понимаю свои потребности в бизнесе и то как его развивать. Соответственно, чтобы найти решение для своей потребности, я обращаюсь в интернет, где используя все его возможности, легко найду нужное мне решение. Бесконечные звонки так называемых хантеров, дико раздражают, ведь из раза в раз менеджер гоняет бедного представителя бизнеса по заезженным воронкам. Я согласен, что бывают действительно интересные и уникальные решения, которые не распиарины рекламой в силу start-up и тут наверное без попытки такого инструмента, как холодные звонки не обойтись. Но в остальном то, когда мне звонят разные компанию и предлагают одну и туже услугу, которая совсем не уникальна - это угнетает. Хорошая реклама, качественная работа менеджеров с действующими клиентами, максимальная ориентации на клиента, открытость, вот те как мне кажется инструменты, которые могут привлечь новых клиентов, когда твой продукт не уникален.