Про маркетинговый план

Про маркетинговый план слышали многие, но почему-то мало кто понимает его сугубо практическую выгоду. Выходит забавная ситуация: руководитель или собственник бизнеса требует план с нанятого маркетолога, а маркетолог в результате рисует все во что горазд: от SWOT анализа до матрицы А. Остельвальдера.Причем, что характерно, чем больше "воды" и непонятных графиков, тем лучше. Но какую пользу приносит такой "план"?

Очень давно я услышал гениальную фразу от одного проектировщика: " Если нет четкого ТЗ то и результат ХЗ".И если вас результат в виде "ХЗ" не устраивает, то должен быть стратегический план развития компании. То есть предельно осязаемые цели и задачи: увеличить выручку до N млн рублей в год, увеличить прибыль до M млн рублей, сократить постоянные издержки до K млн рублей и так далее. То есть весьма конкретные и достижимые показатели. Из адекватно составленного стратегического плана логично следуют еще два важнейших для фирмы документа: план продаж и маркетинговый план.

План продаж это сколько денег в кассе должно быть в конце каждого контрольного периода. Не абстрактные данные, а конкретные цифры с указанием ответственных лиц.

Маркетинговый план это такой же план, где четко должно быть указано, какие источники привлечения трафика собирается задействовать маркетолог, сколько нужно потратить на это денег и какая финансовая отдача ожидается.