Про тендеры и маркетинг.

Я не люблю тендеры еще с того времени, когда был совладельцем строительного бизнеса. И речь даже не о том, что более коррупционную схему сложно придумать, а в том, что сама идея отбора подрядчика исходя из аукциона абсолютно бессмысленна. Особенно если цель не освоить выделенные бюджеты, а получить вменяемый результат.

За последнюю неделю к нам в агентство обратились несколько потенциальных клиентов с предложением принять участие в тендере на ведение контекстной рекламы и seo продвижению сайта. Дословно запрос звучал примерно так: "Напишите, сколько у вас стоит seo продвижение и сколько ведение контекстной рекламы"(с).Такой запрос сразу говорит о том, что заказчик совершенно не разбирается в вопросе.

Для того, чтобы понять, какие работы необходимы для продвижения сайта, нужно сперва провести аудит, понять текущее состояние проекта, а так же выяснить, что именно ожидает получить заказчик в итоге. То есть о каких то суммах можно говорить только понимая ТЗ и тогда уже посчитать трудозатраты на этот проект. Но заказчик просит назвать точную сумму уже сейчас, так как они "проводят внутренний тендер". В одном из обращений в настоящее время сайта вообще нет, он будет готов только через 2 недели.

С контекстной рекламой дело обстоит примерно так же: сперва нужно оценить задачу, понять, сколько нормочасов специалиста потребуется для настройки и ведения проекта, а уже потом можно делать какое-то предложение.

Поэтому провести тендер и выбрать лучшее предложение на рынке можно, но только в том случае если ты разбираешься в вопросе и можешь оценить трудозатраты и перечень необходимых работ. Если же совершенно нет понимания о том, как работает маркетинг, от тендера лучше отказать вообще. Так как при таком подходе, что самое дешевое, что самое дорогое предложение с большой долей вероятности не принесет результатов.