Как оценить перспективы продвижения бизнеса?

Перед тем, как взять в работу новый проект, мы всегда проводим внутреннюю оценку бизнеса заказчика на жизнеспособность. Можно выделить несколько ключевых этапов:

1. Наличие спроса. Тут все просто: открываем wordstat.yandex.ru, вбиваем несколько ключевых запросов, как потенциальные клиенты могут услуги или товары и смотрим на результат. Если бизнес работает только в одном регионе, то выбираем нужный регион. Теперь анализируем полученные данные.

Для очень грубой оценки возьмем и поделим потенциальный спрос на 20 и получим условное количество потенциальных лидов в месяц. Почему именно 20? Все очень просто: в зависимости от сферы деятельности, региона, качества сайта, СR (конверсия сайта) составляет от 2 до 10 процентов. Мы обычно принимаем конверсию равной 5%.

Если вы предлагаете "одежду для енотов", с частотой запросов по всей РФ в количестве 18 штук, то максимум что вы сможете получить это один лид в месяц. И совсем другое дело, если вы, к примеру, продаете шторы в Москве, где по запросу "купить шторы" мы видим 138 463 запросов.

2. УТП и конкурентное окружение. Сравниваем бизнес потенциального клиента с конкурентами, определяем явного лидера. Тут нужно обращать внимание и на качество подачи информации на сайте, на удобство сайта, на саму ценность для клиента.

Очень важно понимать простую истину: при поиске в интернете пользователь открывает сразу несколько предложений и сравнивает их между собой, буквально не вставая с дивана. И если ваши конкуренты предлагаю более низкие цены, лучшие условия и большую ценность для клиента, то прежде чем рекламировать ваш продукт или услугу, ее нужно сделать конкурентоспособной.

3. Отзывы и рейтинги. Мы всегда ищем отзывы и упоминания бренда с помощью специализированного софта. Даже такой беглый анализ может дать много ценной информации о бизнесе потенциального клиента.

Как правило, менталитет наших сограждан такой, что если компания оказала качественный сервис, то обычно положительных отзывов никто не оставляет (если отдельно не попросить клиента написать отзыв). Но если клиент почувствовал себя обманутым, то он обязательно напишет максимально развернутый негативный отзыв везде, где только сможет.

Поэтому, если собственник бизнеса рассказывает, что у них прям такой нужный и востребованный продукт, цены ниже всех на рынке, а почему то клиенты не хотят с ними работать, то обязательно проверяем репутацию.