Обожаю этот инструмент для оценки soft skills потенциальных кандидатов, советую к использованию, он позволяет оценить кандидата по конкретным критериям, а не основываться на «личных убеждениях и ощущениях», типа «хороший парень» (P.S. так делает большинство рекрутеров, что лично я считаю болью необразованности в профессии, но об этом совсем в другом посте) .

Ⓜ️ Метапрограммы – это HR-инструмент, который позволяет выявить особенности мышления и харакетера человека, понять его первичные поведенческие паттерны. Грамотные HR-cпециалисты используют этот метод для оценки soft skills потенциальных кандидатов. Корректно определить их, можно уже на этапе собеседования спрогнозировать, как человек проявит себя в работе и как руководителю следует с ним взаимодействовать.

При помощи метапрограмм можно оценить 10 основных характеристик личности соискателя.

📌Как пользоваться метапрограммами на собеседовании?

1. Изучите, какие черты личности определяет каждая из метапрограмм, при помощи этого гайда.

2. Выберите те метапрограммы, которые актуальны для вашей вакансии. Не нужно анализировать все 10 характеристик, достаточно отобрать 3-5 ключевых.

3. Составьте вопросы для оценки каждой метапрограммы. Примеры вопросов вы можете найти в этой подборке.

4. Задайте эти вопросы кандидату на собеседовании.

5. Слушайте ответы кандидата. Здесь важно научиться слушать ее только ЧТО говорит кандидат, но и КАК он говорит.

5. Заполните оценочный лист и проанализируйте результаты. Проще всего создать шаблон оценочного листа в Excel.

🌀Какие метапрограммы актуальны для менеджера отдела продаж?

В списке приведены ключевые метапрограммы эффективного менеджера. ‼️Важно! Это не значит, что нельзя брать менеджера, если у него внешняя референция или он процессник - это значит, что руководителю нужно больше внимания уделить для работы с ним и использовать не стандартный подход в его управлении.

Ⓜ️ Тип референции – внутренняя ▶️берет ответственность за результат на себя, а не ищет проблемы вовне

Ⓜ️ Мотивация - стремление ▶️мотивирован работать и стремиться к чему либо (метапрограмма основана на первичном качании к теории Герчикова)

Ⓜ️ Ориентация на деятельность - Результат ▶️ ориентирован на достижение финансовой цели

Ⓜ️ Взаимодействие с окружающими - Одиночка/ командный игрок ▶️одиночка способен работать автономно, командный игрок хорошо проявляет себя в коллективе, но нуждается в наставнике (оба варианта подходят должности менеджера ОП)

Ⓜ️ Акцентирует внимание в изменениях - Различие ▶️ может быть гибким и подстраиваться под ситуацию / запрос клиента