Немного про УТП. УТП ( уникальное торговое предложение) многие владельцы бизнеса и начинающие маркетологи понимают не верно. Именно поэтому мы часто встречаем такие формулировки как "оптимальное соотношение цены и качества" и прочие перлы. Так что же такое правильное УТП?

УТП это именно уникальное предложение, то есть то, чем вы отличаетесь от ваших конкурентов. Если все ваши конкуренты дают гарантию 5 лет, то это не может быть уникальным конкурентным преимуществом, а является нормой рынка или требованием ЗоЗПП.

Так же не забывайте, что УТП это не только уникальное, но и торговое предложение, т.е. ваше предложение должно быть направлено на вашу целевую аудиторию. Почему то, многие об этом забывают.

❌ "Строим загородные дома более 10 лет" А что, те кто строят только 7, хуже? И логично предположить, что те, кто рынке более 15 лет, лучше? ❌ " Гарантия 100 лет" Угу, а почему не 1000 тогда уж? Чего уж мелочиться-то ❌ "Оптимальное соотношение цены и качества" Мое любимое, за все время никто из тех, кто писал эти строки ни разу не смог объяснить, что же это означает.

Небольшой лайфхак: есть такая техника проверки, которая называется "мы тоже". Если после вашего УТП, ваши конкуренты могут смело сказать "мы тоже", то предложение нужно переделывать.