С чего начать продвижение бизнеса? Это популярный вопрос с которым к нам часто приходят на консультацию. Для того, чтобы ответить на данный вопрос нужно провести небольшой аудит который займет буквально 10 минут вашего времени. Рассмотрим на примере контекстной рекламы

Оценка спроса. Открываем бесплатный сервис от Яндекса - wordstat.yandex.ru и вбиваем в поисковую строку название вашего товара и услуги и смотрим на результаты. В списке можно посмотреть не только количество запросов по регионам но и индекс интереса. Совет: вбивайте именно коммерческие запросы которые содержат слова "купить, заказать, цена" и так далее. Рекомендуем проверить хотя бы 10-20 запросов и сохранить их в экселе.

Оцениваем количество конкурентов Теперь, когда мы убедились, что спрос есть, нужно понять, насколько высока конкуренция в вашей сфере. Для этого просто вбейте собранные ранее запросы и посмотрите поисковую выдачу. Отдельно обращайте внимание на рекламные объявления. Так же полезно посмотреть на то, есть ли в выдаче крупные компании и агрегаторы. Так же полезно отдельно посмотреть именно рекламную выдачу, так как не всегда можно увидеть всех рекламодателей ( например, вы не входите в целевую группу или у рекламодателя сработало дневное ограничение показов). Сделать это можно вбив в браузер специальный запрос: https://yandex.ru/search/ads?text=заказать+контекстную+рекламу&lr=1 Выглядит сложно, но достаточно один раз отредактировать ссылку и дальше открывается привычная строка браузера, где можно отфильтровать только коммерческие запросы. В приведенном примере мы взяли запрос "заказать контекстную рекламу", но вы можете вбить свой запрос и настроить нужный регион.

Прогноз бюджета Теперь самое время понять примерное количество трафика и среднюю стоимость клика. В этом нам поможет бесплатный инструмент от Яндекс Директа который так и называется: "Прогноз бюджета". Для этого переходим в личный кабинет Директа и находим в контекстном меню нужный пункт. В открывшейся вкладке мы должны выбрать регионы показа и вбить заранее собранные ключевые запросы. Система предложит похожие ключи, так что рекомендуем просмотреть варианты и добавить целевые ключи. Для первичного анализа хватит 30-40 ключевых фраз. После того, как все фразы собраны, нажимаем посчитать и получаем данные о том, какой рекламный бюджет нам понадобится, сколько мы можем получить показов и переходов на сайт и по какой цене. Конечно, к этим данным нужно относиться с изрядной долей скептицизма и лучше ориентироваться на реальные статистические данные ваших рекламных кампаний. Но если вы никогда не запускали рекламу, лучше иметь хотя бы такие данные, чем вообще никаких.

Конверсия сайта Итак, уже есть понимание уровня конкуренции, есть понимание цены клика, понятен примерный объем трафика. Осталось понять % конверсии самого сайта (то есть сколько человек из 100 посетителей совершат целевое действие). В идеале, чтобы замерить конверсию, нужно запустить рекламу и по прошествии нескольких месяцев подвести итоги. Если конверсия низкая, то искать причины и дорабатывать сайт. Но для предварительного анализа можно взять "среднюю по больнице" конверсию в 3%.

Подводим итоги. Теперь собираем все данные воедино. Делим планируемый рекламный бюджет на среднюю стоимость клика и получаем количество переходов, которые мы можем закупить на наш бюджет. Теперь умножаем это число на конверсию сайта и получаем число лидов, которое мы можем получить из контекстной рекламы. Осталось посчитать, какой процент конверсии вашего отдела продаж и вывести среднюю стоимость клиента и сравнить ее с показателями вашего бизнеса. Если клиент обходится вам в среднем в 5 000 рублей, а вы зарабатываете с одного клиента условно 2 000 рублей, то данный рекламный канал вам не подходит.

Я осознанно не беру всевозможные инструменты upsale, cross-sale и работу с LTV дабы не усложнять понимание. Важнее сам принцип: прежде чем начинать продвижение важно иметь статистику и тщательно считать рентабельность каждого рекламного канала.