2 года как я веду Яндекс Директ в нише ритуальных услуг. Немного предистории: собрал и сгенерировал около 40000 ключей, создал структуру группа ключ в директе (отдельная история, как я 2 недели заголовки писал). Оптимизация проходила очень тяжело, так как на старте ну очень трудно было принимать решения, а что же отключать, необходимая статистика не набралась. Что в итоге сделал?

Вся ниша очень узкая, 30000 запросов по самому ВЧ ключу "поминки" из них процентов 10% максимум были конверсионные основная масса информационные. Почти как по закону Парето 20/80))))

Добавил на сайт лид магнит (в виде "Скачать инструкцию по организации похорон" - напомню ниша ритуальных услуг, подниша организация поминок), добавлен скрипт на сайт, подмена заголовка на сайте в зависимости от ключевого запроса (так как ключи с гео основная масса "поминки в цао", "поминки у метро тульская" и т.д.), отключил 90% неконверсионных ключей после года работы (не факт, что они не целевые конечно, но бюджет поджирали и из-за большого количества таких ключей денег жрали много).

Выведен отдельный менеджер по продажам для заказчиков, обращаюшихся из маркетинга, чтоб повысить конверсию в продажу.

Показатели на старте: Ctr 7% Клики 600 Cv 3,4% Заявок 20 Cpl 7000 Cv отдел продаж 30% Бюджет 140.000 Ср.чек 30.000 Рентабельность 30% Выручка 180.000 Прибыль 12.000

Показатели к которым пришёл: Ctr 17% Клики 375 Cv 8% Заявок 30 Cpl 2000 Cv отдел продаж 50% Бюджет 60.000 Ср.чек 30.000 Рентабельность 30% Выручка 450.000 Прибыль 135.000

Дайте оценку оптимизации Яндекс Директ...... #кейс #маркетинг #бизнес