Простой способ исследовать рынок Потребность посмотреть на рынок сверху возникает в разных случаях: будь то запуск нового продукта, фичи или просто живой интерес. Существует вполне простой способ понять потенциал среды, где планируется запуск чего-то новенького.

Цель исследования: ▪️Узнать потенциальную экономическую эффективность продукта. ▪️Выяснить, стоит ли углубляться в детали.

Для достижения этих целей предлагается идти, отвечая на вопросы.

Оценка рынка: ▪️Какую работу для клиента планируется выполнять и к какому сегменту рынка она относится? ▪️Каковы сегодняшние TAM и SAM? ▪️Какими будут TAM и SAM через 3 года?

Часто мировой рынок описан в десятках исследований, в то время как локальный рынок, например РФ, описан хреново. Для первоначальной оценки можно прикинуть по доле ВВП от мировой.

Конкуренты и клиенты:

▪️Какие игроки присутствуют на рынке и насколько они крупные? ▪️Какие задачи для клиентов они решают?

Иногда на рынке есть очень крупные игроки, решающие ещё тысячу задач помимо той, что хотите решить своим продуктом. Но это не повод сразу бросать исследование. Стоит подумать, насколько выбранная задача важна для клиентов и насколько хорошо она сейчас решается.

Бизнес-модель:

▪️Как продукт будет зарабатывать? ▪️Теоретически, может ли продукт приносить доход?

Для быстрой оценки юнит-экономики в сети есть отличный шаблон от Ильи Красинского. Возможно, с первого раза юнит-экономика не сложится, придётся пробовать разные бизнес-модели. Главное — делать это последовательно.

Итог:

▪️После нескольких упражнений с таким фреймворком, оценка первого рынка сверху будет занимать час времени.

▪️Результаты такого исследования можно упаковать в небольшую презентацию и смело идти с ней на защиту идеи.