Об этом думаем, но... Эти продажи всегда идут через дизайнеров, дизайнеры забирают кешем 20-30% (это выше нашей комиссии от селлеров) с закупаемых предметов мебели и интерьера (только кеш). Застройщики не заинтересованы в коллабе, на этапе белой коробки, уже все распродано.

Если продолжать в этом направлении думать, то получается у вас задача это забрать работу дизайнера на себя. Тут вы производите контент по типу: 1. Готовые дизайны квартир 2. Хочу/могу себе позволить (наверно видели подобное, где хочу это дорогой вариант, а могу это ваш аналог. Ну и 3 это контент направленный на "увольнение" дизайнеров, что-то типо "на чем зарабатывает дизайнер", "вы уверены, что дизайнер подобрал вам качественную мебель" и "как проверить это?". Если не хочется своё дизайнерское бюро открывать, то у вас дорога в дорогой качественный контент, который формирует вкус у таких далёких, будующих покупателей))

Журнал то у нас уже есть, но формируется он на работах тех же дизайнеров. Вот поэтому и ищем что-то оригинальное для продаж О2О

И если застройщик не идёт на коллабу, то можно таргетироваться на конкретные жк и районы и там показывать свои проекты. Слушайте, уж рекламу установки окон в лифты клеят, почему бы вам буклеты готовых дизайн проектов не кидать в ящики?))

Это уже проходили)) Плюс полторы тысячи машин доставки с нашей рекламой на бортах)

Алексей, зачем оригинальное, возьмите другое продукты, которые стоят как ваш и посмотрите, что крупные товарищи делают в онлайне. Сто проц это качественный контент

Крупные товарищи продают мебель с чеком до 50(на них конечно смотрим), остальное, редкие заказы)

Я про совсем другие продукты, условно тот же айфон стоит 100к+, какая-нибудь навороченная бытовая техника, домашнии массажные кресла, домашние кинотеатры, аудио системы

Разные механики продаж с тех продуктами. Диван, это материалы обивки, ощущение, которое не передать, через картинку, удобство лично твоей пятой точке и спине, удобство трансформации.

Массажное кресло Ямагучи как продаётся? Если все так как вы говорите, то вы хотите решить задачу, которая изначально не решается тем способом, которым вы почему-то упорно хотите её решить) и тут два пути, либо работаете с этим убеждением (сложно и больно), либо не выделываетесь и продаете свой продукт так же как это делают другие в схожем сегменте))

Мы ищем возможности )

Не не, вы ищите лёгкий путь заработать много денег)) Иначе вы бы уже везли свой диван во двор какого-нибудь элитного жк и устроили там шоу и сажали бы "жопой" потенциальных клиентов на эти материалы обивки))

)))) Да и комнату на платформе грузовика можно сделать и возить по улицам. Это мы в курсе. Но, спасибо за идеи)

Обращайтесь, надеюсь ничего не сказал обидного) Имхо мне показалось, что вам стоит больше времени уделить на анализ клиентов, которые могут и позволяют себе мебель такой стоимости.

Все ок) Мы знаем клиента в оффлайне (ТЦ 150000 кв.м, 750 магазинов мебели) и ищем как его затащить в онлайн

Я знаю кто вы и вашу оранжевую махину, кажется, даже кого-то из сотрудников) Если нужные клиенты ходят по залам, то давали ли вы им какой-нибудь опросник? Именно с фокусом на то где они проводят время онлайн. На каких сайтах, тг каналах, маркетплейсах и пр

Мы возвращаемся к тому, что в среднем+/премиум клиент, это все таки больше или аноним или дизайнер. Большие деньги любят тишину. Эконом в онлайне 80% продаж, средний - комбинированная покупка поиск в онлайн, покупка в офлайн. Это ещё не считая всех заказных позиций (под размер).

Ну тогда какой у вас путь, кроме того, чтобы самим стать дизайнерами? Глобально цель вашего клиента это повысить уровень комфорта своего жилища. Для этой задачи, он "нанимает" либо риелтора, либо дизайнера, либо и того и другого. Вы с мебелью это небольшая составляющая этого процесса и вы либо ищите пути ещё более профитно в него встроиться, либо забрать их "задачи" на себя. Чтобы не дизайнер приходил к вам за мебелью, а заказчик приходил к вам за дизайном, а там уже ваша мебель. Либо учитесь продавать не заказчику, а дизайнеру, как вашему клиенту, так, чтобы это было выгодно вам. Смените таргет)

Думаю, да. У нас три потока покупателей с разными cjm и инструментами работы с ними.

Все мимо)) Это не работает)

Мне кажется, все эти фишки направлены на бюджетную аудиторию, а значит не эффективно, так как люди такой категории никогда не купят дорогой продукт (розыгрыши, скидки и прочее привлекут их внимание, но максимум чтобы заполучить эти привелегии, но не задуматься о самостоятельных покупках). Целевой аудиторией нужно рассматривать людей категорией выше, так как люди при деньгах ценят дорогую качественную продукцию, однако деньгами они не сорят, поэтому нужно привлечь их внимание и заинтересовать именно своей продукцией. Постараться узнать желания и потребности клиента и отталкиваясь от этих знаний предлагать подходящее под его запросы.

Александр, в посте указано «от 100к», это, скорее всего средний/средний+. Для него вполне подойдут эти инструменты.

Мебель премиум класса в онлайне очень сложно привлечь. Там больше работает сарафанное радио и возврат клиентов. Я за ними охотилась (рестораны, гольф-клубы, закрытые коттеджные поселки, закрытые мероприятия, автосалоны Bentley, Aston Martin и т.д.) Премиум - это от диваны хотя бы от 500к.

Отвергая, предлагай)