Каналы масштабирования IT-аутсорсинговой компании
Напомню, компания ASAP занимается заказной разработкой программного обеспечения. Ячейка масштабирования в этом бизнесе - долгосрочные контракты на разработку.
С каждым новым таким контрактом растёт наша выручка. Соответственно, чтобы масштабироваться - нам нужно увеличивать количество таких контрактов.
Я расписал каналы, за счёт которых мы будем расти. Некоторые мы уже качаем с разной степенью активности. Оставшиеся подключим в ближайшее время.
Прямые продажи
- Активные продажи
- Тендеры
- Партнёрские программы
PR и медийность
- Кейсы
- Рейтинги
- Конкурсы
- Статьи
- Видео
Личный бренд
- Telegram-канал
- Статьи
- Подкасты
- Выступления
Нетворкинг
- Мероприятия
- Выставки
Стартапы Мы регулярно запускаем собственные IT-стартапы. Это косвенно помогает привлекать клиентов и на аутсорсинг. Опыт запуска собственных продуктов - дополнительный плюс для нас в лице потенциального заказчика IT-разработки.
Консультации В ближайшее время я начну развивать направление IT-консалтинга. Мы будем консультировать компании и стартапы по созданию и развитию IT-продуктов, построению продуктовых команд и процессов разработки, автоматизации бизнес-процессов. При должном качестве консалтинговых услуг часть клиентов будут покупать у нас и IT-разработку.
Следующим шагом по каждому инструменту я выделю цифровую метрику, назначу ответственных и KPI.
Кто работает в аутсорсинговом бизнесе, давайте обсудим в комментариях, какие инструменты масштабирования наиболее эффективны. И поставьте реакции, если интересны подобные посты с описанием наших действий по развитию компании ASAP.
