Каналы масштабирования IT-аутсорсинговой компании

Напомню, компания ASAP занимается заказной разработкой программного обеспечения. Ячейка масштабирования в этом бизнесе - долгосрочные контракты на разработку.

С каждым новым таким контрактом растёт наша выручка. Соответственно, чтобы масштабироваться - нам нужно увеличивать количество таких контрактов.

Я расписал каналы, за счёт которых мы будем расти. Некоторые мы уже качаем с разной степенью активности. Оставшиеся подключим в ближайшее время.

Прямые продажи - Активные продажи - Тендеры - Партнёрские программы

PR и медийность - Кейсы - Рейтинги - Конкурсы - Статьи - Видео

Личный бренд - Telegram-канал - Статьи - Подкасты - Выступления

Нетворкинг - Мероприятия - Выставки

Стартапы Мы регулярно запускаем собственные IT-стартапы. Это косвенно помогает привлекать клиентов и на аутсорсинг. Опыт запуска собственных продуктов - дополнительный плюс для нас в лице потенциального заказчика IT-разработки.

Консультации В ближайшее время я начну развивать направление IT-консалтинга. Мы будем консультировать компании и стартапы по созданию и развитию IT-продуктов, построению продуктовых команд и процессов разработки, автоматизации бизнес-процессов. При должном качестве консалтинговых услуг часть клиентов будут покупать у нас и IT-разработку.

Следующим шагом по каждому инструменту я выделю цифровую метрику, назначу ответственных и KPI.

Кто работает в аутсорсинговом бизнесе, давайте обсудим в комментариях, какие инструменты масштабирования наиболее эффективны. И поставьте реакции, если интересны подобные посты с описанием наших действий по развитию компании ASAP.