К сожалению, хороший спец - чаще всего прямой повод к повышению. Но и чаще всего, такие повышения не нужны, и не удачны. Хорошие управленческие задатки могут быть вовсе не у топового продавца. Хорошая практика пробовать давать стажера в ответственность и смотреть на результаты именно обучения новичка, а не на выполнение плана.

Ой! У меня есть наглядный пример на эту тему 😁 Была отличная продажница-менеджер. Делала 2-3 планы. Много было регалий ей как лучшему продавцу. Кому то стукнуло в голову её сделать РОПом... и тут всё пошло-поехало... Более таксичного и некомпетентного человека я в жизни не встречал. Вместо того чтоб руководить и выводить команду на новый уровень, она только начала тянуть всех ко дну. Если человек начинал показывать хорошие результаты и начинал приближаться кмней, она его начинала топить... чтобы подчеркнуть своё ЧСВ , это просто ужасно. Никогда! НИКОГДА! НИ КО Г ДА! Нельзя слепо смотреть на результаты и только основываясь на них делать хорошего менеджера РОПом. Есть хорошие продажники и это их хлеб. Не нужно его отнимать у них и навешивать свои ожидания. А есть хорошие администраторы, которые вот и должны руководить. Тогда будет всё в шоколаде 😊👌

Конечно согласен! РОП - это лидер, менеджер и администратор, у него функции научить техникам продаж, и контролировать процесс и показатели. А продавец может не иметь лидерских качеств, но очень круто продавать. Видел такие связки "РОП - продавцы" не раз.