Не очень давно знаменитая модель 5 сил Портера была расширена +1 сила - Дополнительные отраслевые продукты, в оригинале Complements.
Комплементы — это продукты или услуги, которые повышают ценность основного предложения компании при совместном использовании. Примеры включают аппаратное и программное обеспечение, автомобили и топливо, игровые консоли и игры.
Влияние на конкуренцию:
1. Увеличение спроса: Сильные комплементы повышают спрос на основной продукт, например, приложения, увеличивающие ценность смартфонов. 2. Барьеры для входа: Хорошо развитые экосистемы могут отпугивать новых участников, особенно в технологических секторах. 3. Снижение чувствительности к цене: Потребители могут быть менее чувствительны к цене основного продукта, если комплементы значительно улучшают его функциональность и удобство.
Стратегические аспекты:
- Инвестирование в развитие комплементов: Компании могут активно развивать и продвигать комплементы для увеличения ценности основного продукта.
- Партнерства и альянсы: Стратегические партнерства с другими компаниями для разработки и продвижения комплементов могут стать ключевым конкурентным преимуществом.
- Управление экосистемой: Компании должны управлять своими экосистемами продуктов и услуг для обеспечения их взаимосвязи и синергии.
Примеры влияния комплементов:
- Apple: Продукты Apple, такие как iPhone, iPad, MacBook и Apple Watch, работают в тесной интеграции, создавая мощную экосистему.
- Tesla: Помимо производства электромобилей, Tesla активно развивает инфраструктуру зарядных станций Supercharger, что делает владение электромобилем более удобным и привлекательным.
Добавление комплементов в модель Портера как шестой силы позволяет более точно оценить конкурентную динамику и стратегические возможности компаний в современных условиях. Компании, которые эффективно управляют своими комплементами, могут создать значительное конкурентное преимущество и укрепить свои позиции на рынке.
