3. "Нам нужно срочно"(с)

Большинство владельцев малого бизнеса задумываются о маркетинге и продвижении тогда, когда уже все плохо. Кассовый разрыв, нет денег на оплату постоянных издержек и бизнес идет ко дну. И тогда они начинают искать того, что за минимальные деньги, причем уже завтра, завалит отдел продаж заявками. Увы, это так не работает. Для того, чтобы достичь результата, требуется время. Для того, что создать сайт, собрать семантическое ядро и запустить контекстную рекламу опять таки нужно время. А для того, чтобы реклама начала приносить пользу т.е. заявки, требуется бюджет. К тому же, часто бывает, что на старте заявки обходятся очень дорого и на оптимизацию работы кампании тоже нужно время и некоторое количество потраченного бюджета. Сегодня, когда Яндекс Директ фактически монополист в контекстной рекламе, конкуренция сильно выросла и во многих сферах стоимость клика (не конверсии, а простого перехода на сайт!) достигает нескольких тысяч рублей. Разумеется, для того чтобы запустить и наладить работу контекста, нужно время и бюджет. Если вы готовы выделить "для начала 5 000 рублей, а там видно будет", то в контекст можно и не заходить. Просто потратите эти деньги. А как надо? Вы должны в благополучные времена заранее продумать, как ваш бизнес будет привлекать новых клиентов. Возможно, выгоднее вкладываться в seo продвижение (кстати, средний срок вывода сайта на первую страницу поисковой выдачи составляет более 6 месяцев) или развивать социальные сети, возможно вы получаете заказы через тендеры или "холодные звонки". Все это нужно учитывать и начинать прорабатывать не тогда, когда "пушистый зверек" уже наступил, а заблаговременно, оставляя себе время для маневра. И закладывая на все эти работы не только время, но достаточные бюджеты. Шутка в тему: — Сколько вашему сорванцу? — Шестнадцать лет. — Н-да, аборт делать уже поздно. 4. Многорукий многоног Еще одна ошибка, которую совершают все представители малого бизнеса, это вера, что найм штатного маркетолога решит все их проблемы в продвижении бизнеса и клиенты "попрут". Главное найти толкового, и желательно чтоб все умел: и сайты создавать, и тексты писать, и дизайн сделать, и рекламу настроить. Этакий "универсальный солдат", да желательно с окладом тысяч так в тридцать. А за хорошую работу пообещать премию или вообще, привязать его доход к KPI. Раз специалист, то должен справиться. А дальше происходит все довольно очевидно: уважающий себя специалист на такую вакансию даже не откликнется, а придет скорее всего вчерашний студент с горящими глазами и отсутствием реального практического опыта. Просто ради записи в трудовой. Но чуда не происходит, так как не может один человек быть разносторонним экспертом. Вы же не встречали летчика-стоматолога? Обычно же, многое зависит от того, насколько плачевная ситуация складывается в бизнесе. Если более менее тихие времена, то такой маркетолог тихо сидит и занимается тем, что ему ближе. Либо постит картинки в социальных сетях, либо занимается оформлением презентаций и разработкой фирменного стиля. Но к привлечению клиентов это имеет весьма посредственное отношение. Если же бизнес идет ко дну, то такой маркетолог либо уходит, либо у него получается донести до руководства, что нужно все таки привлекать подрядчиков. И помимо затрат на оплату штатного сотрудника, оборудования рабочего места, оплаты отпусков и больничных, компания начинает тратить деньги и время на поиск фрилансеров (см. п.2) или обращается в агентство. А как надо? Найм штатного маркетолога это не способ сэкономить, а может быть оправдано только в том случае, если у компании есть долгосрочный план развития, который предусматривает создания полноценного отдела маркетинга внутри компании. Тогда на первых порах маркетолог работает с подрядчиками ( и хорошо, если у него есть собственная база проверенных фрилансеров), а с ростом бизнеса постепенно нанимают новых специалистов на отдельные направления, а маркетолог становится руководителем отдела.