Если создаёшь продукты и лично не любишь продажи, то это огромная зона профессионального развития.

Почему решил написать про это? Я лично знаю двух коллег с рынка, которые мне прямым текстом говорили, что не любят продажи. И это только те, кого я лично знаю, с кем разговор зашёл в эту тему, и те, кто сказали об этом прямо. Очевидно, что эта ситуация не редкая, а возможно распространённая.

Представим ситуацию, в которой вы что-то не любите. Допустим, это окрошка. Окрошка на кефире. Прекрасно понимаю.

И вы пришли в ресторан, в котором помимо окрошки есть ещё 49 вариантов того, что можно съесть. С какой вероятностью ваш мозг выберет окрошку? 😉

С продажами то же самое. Если вы не любите продажи, то вы их будете до последнего избегать: 1. Не захотите разговаривать лишний раз с сейлзами (чувство долга по продуктовой работе и иные, простите, кастдевы не в счёт); 2. Постесняетесь использовать эффективные маркетинговые продающие механики, да и просто не заложите их в дизайн продукта.

На это можно возразить что-то типа: "Денис, есть вообще-то Product-led growth, я продукт хороший сделаю, а он сам себя продаст".

Ага, продаст... Таких кейсов среди успешных бизнесов даже и 5% не наберётся (это я с огромным запасом написал).

При этом не обязательно работать для этого сейлз-менеджером 5 лет. Продажи вокруг нас, начиная от "холодного" знакомства с понравившимся представителем противоположного пола (топ-3 навык, особенно для мужчин), заканчивая пресейлом своего продукта на встречах вместе с сейлзами. Чтобы далеко не уходить и показать насколько я уважаю продажи - в последних двух компаниях, в которых я работал, в первую очередь я шёл знакомиться с руководителем отдела продаж.

В общем, если продакт говорит, что не любит продажи и ему с этим норм, то хто значит, что он сам плывёт на лодке с вёслами и заставляет других грести как он, хотя на лодке лежит коробка с мотором, осталось распаковать и завести. Но нет, будем гордо грести дальше!