Стратсессия как фактор успеха.

Проводили стратсессию для одного из дивизионов группы и снова убедились в важности внешнего ведущего для таких сессий. Также я обратила внимание на то, насколько приятно работать со слаженной командой, когда клиент чувствует эту синергию.

Есть английское выражение "struggling with something". Оно отражает нашу ситуацию с клиентами, когда мы объясняем им важность и пользу стратсессий. Почему людям так сложно принять это решение? Есть несколько причин:

❗️Считают, что внешняя помощь — это потеря времени на ввод в курс дела. Когда кажется, что такая помощь нужна, но можно попробовать своими силами. ❗️Недоверие. Предложений много, и неясно, будет ли их экспертиза релевантной. ❗️Выбор. Как выбрать подходящего специалиста? Можно поспрашивать коллег, запросить рекомендации, но результат неизвестен. Здесь мы бы посоветовали лично встретиться с потенциальными кандидатами, начиная, конечно, с нас. ❗️Неясное понимание стратсессий. Что я получу в итоге? Многое зависит от поставленной цели инициатора сессии. ❗️Мы уже пробовали, и нам не понравилось. Это сложное возражение, потому что причин может быть много. Вероятно, выбор пал на неподходящего специалиста (50% случаев), либо было неправильное представление, запрос или неготовность клиента.

Основным фактором успеха стратсессии является ее результат. На стратсессии можно разобрать любой вопрос — это не обязательно про стратегию или годовые цели. Стратсессию можно и нужно проводить по любой бизнес-задаче. Я могу бесконечно перечислять ее преимущества, но лучше всего сделать паузу, посмотреть на свои задачи и подумать, где бы вам пригодился специалист и какие действия вы бы хотели обсудить.