Друзья, признаю свою ошибку, что как и все побежал сразу в инструментарий, а нужно идти в основу и фундамент. Начал рассказывать уже про маркетинг, но пропустил первичный и главный ресурс для управленца - сотрудники и самый главный вопрос: кто будет выполнять задачи маркетинга?

Ответ: Директор по маркетингу или Руководитель отдела маркетинга. Но это не правильный ответ (точнее в большинстве случаев не правильный). Прежде чем нанимать еще одного управленца, вам как главному, нужно все подготовить и в первую очередь нанять Интернем-маркетолога, а РОМом будете на первое время ВЫ.

Почему так? В большинстве случаев все процессы завязаны на подрядчиках.

Плюсы:

• экономия на ФЗП;
• подрядчиков можно быстро менять.

Минусы:

• скорость ответа подрядчиков;
• риски по срывам сроков;
• качество может быть неудовлетворительным;

По опыту подрядчики используются компаниями при рекламных бюджетах до 1 млн руб в месяц.

Мы понимаем, что нам нужен Интернет-маркетолог, через которого мы будем управлять подрядчиками.

Так кто же такой Интернет-маркетолог? Это универсал, который может работать и с трафиком, конверсией, разработкой.

Какая функция у интернет-маркетолога? Менеджерская. Он выполняет «ручками» маркетинговые действия, согласно плану (который был согласован с коммерческим директором). Его KPI - план по лидам.

Какие специалисты входят в сферу управления интернет-маркетолога: копирайтер, дизайнер, seo-специалист, разработчик, верстальщик, crm-маркетолог, таргетолог, трафик-менеджер, контекстолог/директолог, спец. по посевам и инфлюэнсерам.

Какими скиллами обладает интернет-маркетолог:

• Разработка ТЗ, постановка задач и контроль выполнения их подрядчиками;
• Разработка стратегии продвижения компании в интернете;
• Изучение и анализ рынка (спрос, общие данные по нише);
• Умение работать с Яндекс.Директ (Google AdWords): cоздание, запуск и оптимизация;
• Умение работать с аналитикой Яндекс.Метрика и Гугл Аналитика, знать как отслеживать эффективность РК и качество трафика;
• Уметь разрабатывать и прототипировать высококонверсионные Landing Page;
• Планирование и проведение А/B - тестирования;
• Понимать механику SEO-оптимизации сайта, работа с Яндекс.Вебмастер, умение проводить SEO-аудит;
• Уметь настраивать email-маркетинг и чат-бот, знать, как создаватьс автоцепочки, проводить сплит-тестирования писем и уметь анализировать эффективность.

Теперь посмотрим, какой функционал у интернет-маркетолога:

• Ежедневное ведение рекламных активностей;
• Контроль сроков и качества исполнения рекламных активностей в CRM;
• Проверка этапов исполнения регламента по воронкам;
• Подготовка списка гипотез по увеличению квал.лидов;
• Координирование специалистов (подрядчиков) для выполнения маркетинговых активностей;
• Планирование маркетинговых активностей в задачах;
• Контроль микроконверсий по маркетинговым активностям;
• Контроль микроконверсий по рассылкам;
• Контроль микроконверсий по автоматическим цепочкам продаж;
• Контроль внедрения гипотез по повышению числа квал.лидов.

Уровень зп: Новичок (опыт до года): 40.000-70.000 руб. ✅ Средний уровень (1-3 года): 70.000-130.000 руб. ✅ Высокий уровень (3-5 лет): 100.000-250.000 руб. РОМ (3-7 лет): 150.000-400.000 руб. Дир.по маркетингу: 270.000-700.000 руб.

Нам интересны средний и высокий уровень.

• Более высокий уровень проф.навыков, а значит меньше ошибок в планирование и с бюджетами;
• Есть готовые решения/наработки, которые можно сразу применять;
• Есть проверенные субподрядчики, что ускоряет работу;
• Знает как и умеет организовать свой рабочий день;
• Обладает навыками коммуникации, значит выше уровень понимания задачи;

Ну и схема мотивации на мой взгляд самая оптимальная: Оклад + % с KPI по лидам + Flex за реализованные задачи.

Важный момент: маркетолога обязательно нанимайте в штат, так как он должен работать только с вашей компанией, прописывайте это в соглашение и периодически проверяйте. Иначе на вас времени не будет.