Всех приветствую! Небольшое предисловие. Уверен, все знакомы с таким понятием как кросс-маркетинг. Это когда за счет партнерских отношений Ваша компания получает клиентов чужими руками. Считаю этот элемент маркетинга очень недооцененным, так как почти 80% моих клиентов пришли к кросс-маркетингу только после того, как попробовали все остальные доступные каналы привлечения клиентов и не получили результата, а только потратили деньги. Основные плюсы кросс-маркетинга это:

  • деньги. Вы тратите намного меньшие бюджеты по сравнению с традиционными каналами рекламы.
  • время. Вы транслируете своё маркетинговое сообщение людям, которые уже осознали потребность и готовы приобрести Ваш продукт.
  • невидимость для конкурентов. Почти в 100% случаев Ваша активность не будет видна конкурентам и они не смогут ответить на Ваши действия.
  • большое количество партнеров для взаимодействия находится буквально на расстоянии вытянутой руки, надо просто написать письмо, позвонить, съездить на встречу. Многие мои клиенты очень удивлялись тому, что такие возможности всё время были буквально "под носом", надо было их просто реализовать. Основной минус кросс-маркетинга заключатся в том, что владельцы бизнеса или их маркетологи не понимают потребности своих потенциальных клиентов и, пытаясь "креативить", партнерятся не с теми компаниями, которые могут привести клиентов. Хотя существуют чёткие алгоритмы поиска именно подходящих партнеров.

Итак, история номер 1. Вводные данные:

  • ателье по пошиву детской одежды.
  • маркетинговые активности заключались в хиленькой группе вк, реклама которой не давала результата, реклама в лифтах, бегущая строка на тв, в общем, всякие разные каналы с входом порядка пары тысячи рублей. Даже такая "дешёвая" реклама спускала много денег без результата. Кое-как работала "сарафанка". В общем, бизнес зачах. Ситуация дошла до того, что пришлось съезжать из арендованного помещения, так как есть хочется больше, чем платить аренду, а денег осталось либо на одно, либо на другое. С такой историей ко мне обратилась знакомая. Что делать?! Буквально за 20 минут быстро с ней "пробежали" по алгоритмам, на листе а4 на принтере напечатали что-то типа "визиток" - "Пошив детской одежды" + номер телефона. Вышло 14 штук. И по дороге домой, она зашла в расположенный в соседнем доме магазин по продаже тканей "партнерится". Договорилась раздать клиентам магазина свои "визитки". И ей позвонили. Нашла такого клиента, что рабочий день стал 14 часов - море заказов. Хорошо, если один выходной удавалось "выкроить" в неделю. Разумеется, и денежная прибавка оказалась существенной. Но в открытии нового офиса уже не было речи, и так всё хорошо. Просто у этого клиента было несколько интернет-магазинов по продаже детской одежды, плюс маркетплейсы, в том числе зарубежные. А в этом магазине она оптом закупалась материалами для производства одежды.

На этом на сегодня всё. Надо бы закончить пост каким-нибудь открытым вопросом или призывом к действию, но я не буду, Вы сами знаете что делать :)

Следующая история будет про незадачливого предпринимателя, которому "впар или" бизнес-план интернет-магазина по продаже косметики. Он потратил кучу денег на рекламу в интернете и у него ничего не получилось.