🔥Пошаговый план открытия агентства
Каждое утро так делай — откроешь агентство. Спина будет болеть, но есть и некоторые плюсы!
Беспокоюсь, что не вся аудитория узнает мем. Поэтому вот альтернативная подводка: если бы я могла передать себе в 2021 только один телеграм-пост, он был бы таким.
🔵 1. Выберите специализацию Проанализируйте инструменты и ниши, с которыми работаете по критериям: нравится, получается давать результат, есть деньги, есть объемы. Например, берем: b2b-компании, продвижение в телеграм.
Проверяйте так: если у вас будет 20 таких клиентов, вам будет ок? Иногда владельцы агентств говорят: «Вы не понимаете, ну у нас такая ниша, там особо денег нет». Так а нахрена у вас такая ниша-то?
🔵 2. Посчитайте финмодель Мне нравится эта инструкция. В итоге вы должны оцифровать: сколько стоит ваш продукт, сколько вы можете платить сотрудникам, какие еще затраты вас ждут, сколько вы на этом заработаете.
Кстати, чистая прибыль агентства не отвечает на вопрос «сколько вы заработаете». Вкладывайтесь в рост: найм, маркетинг, обучения и копите минимум 2 фонда: зарплатный на случай кризисов и налоговый.
И начните изучать финучет. База: P&L, Cashflow, Баланс. На ютубе полно бесплатных видео: 1, 2, 3.
🔵 3. Наймите помощника Выбирайте по софт-скиллам: обучаемость, любознательность, внимательность. И вы должны ладить по вайбу, вы будете много общаться тет-а-тет. Я смотрела даже на подписки ВК!
За такую вакансию часто платят неприлично мало, потому что в процессе учат всему, что знают сами. На рынке вы встретите цифры: первые месяцы: до 15 тысяч, дальше по 5-7 тысяч за проект или 30-40 тысяч фиксом.
🔵 4. Оцифруйте свои знания и навыки Передавайте помощнику текущие задачи ровно так, как их делаете вы. Инструкции сразу давайте так, чтобы их можно было передать другим людям. Записывайте созвоны с объяснениями, дублируйте задачи и пояснения из переписки в Гугл-Доки.
На выходе у вас должны быть пошаговые описания всех возможных действий. Такие подробные, что человек со стороны может пройтись по ним и дать терпимый результат.
🔵 5. Упакуйтесь Подготовьте: описание клиентов, продуктовую линейку и пакеты услуг для них, шаблон коммерческого предложения.
По желанию сделайте сайт (можно визитку-заглушку со ссылками на презентации) и соцсети. Если вы сносно пишете, возьмите за правило выпускать хотя бы 2 поста в неделю.
Рассказывайте про то, что у вас происходит — вам все равно будет очень хотеться делиться этим с кем-то, а друзья-предприниматели завалялись не у каждого.
🔵 6. Откройте ИП и расчетный счет, если вы еще не Это легко, недорого и обязательно вам пригодится. Лучше открывать заранее, потому что когда вы найдете клиента нужно будет оперативно подписываться, а открытие ИП займет время.
Советую Точку и Тинькофф. У обоих есть курсы по основам документооборота: погружайтесь. Первое время с договорами-счетами-актами лучше повозиться лично, чтобы понять процесс (и расхотеть экономить на бухгалтере). На оборотах до 500к рублей бухгалтер и юрист вам вряд ли понадобятся.
🔵 7. Ищите клиентов Теперь это ваша основная задача. Клиенты — это деньги, деньги — это рост. Начните с ближнего круга: клиентов с фриланса, бывших коллег, друзей. Скорее всего, если вы растете от ремесленника, первые 2-3 клиента у вас уже есть. Проанализируйте, откуда вы их взяли и повторите опыт.
Готово! Вы — начинающий предприниматель. В тусовке вам скажут (и будут правы), что вы пока ремесленник с командой, но это они еще посмотрят через год.
Лучше брать в этот путь наставника. Иначе рискуете накосячить по мелочи в каждом пункте, получить выгорание и ничего не заработать. Верю, что лучшие наставники — люди, которые недавно прошли по тому же пути. На старте я 2 месяца работала с основателем более крупного агентства, и мы с ним заложили фундамент всего — подозреваю, без него я бы запуталась и расстроилась в первые же полгода.
Это мог бы быть продающий пост, но я пока не решила, хочу ли делать наставничество по агентскому бизнесу. Напишите мне: @marinakolmykova, обсудим задачу и решим, буду ли я вам полезна.
