Разберём несколько примеров. Найм людей. Когда мы нанимаем младших сотрудников, у нас на 1 вакантное место по 30-40 откликов. Если с каждым созваниваться, мы потратим 30-40 часов ведущего или руководителя. Это очень дорого. Поэтому нужно придумать этап, который отсеет совсем левых людей. Это может быть ТЗ, HR-менеджер, опросник.

Для психотерапевта, который работает по 8 часов в неделю (sic!) лучшим решением будет поднять ценник на 30%. И делать так каждые 3 месяца, пока количество консультаций не снизиться до 3-4 часов в день. Лучше 2-3 приема за 20 000 ₽, чем 8 часов за 4 000 ₽.

Такой же принцип может применяться в бизнесе. Если не хватает старших (производственных мощностей), то повышаем резко ценник и берём только тех, кто готов платить повышенный чек. А дополнительный бюджет используем для поиска как расширить производство.

#найм #продажи