Мне бы научиться этому ещё, а так просто общаюсь без всяких методик, проговаривая то, что хочу в итоге.

Выявить потребность собеседника Предложить вариант решения проблемы Отработать возражения Найти общий вариант win-win, при котором собеседнику кажется, что он выиграл больше (при этом я получаю желаемое) Заключить сделку Превысить ожидания по сервису и результату Ждать повторно этого клиента

Все приходит с опытом. Тут уже психология нужна друзья. 10 лет опыта в снабжении дают такие возможности. Фирмача видно из далека. На переговорах(торгах) главное не перегреть его, а дно цены, я уже вижу по их выражению лица!

Сейчас нет покупателей, есть выбиратели...

А если вести переговоры в мою пользу, как закупщик.....часто манипулирую ) могу себе позволить....

Показать, что важнее партнёрство и предложить выгодный вариант для обоих сторон....но для этого, советую поработать в закупках несколько лет, тогда будете чувствовать клиента.