Кейс по продвижению завода изготовителя свай

Почему-то хорошо заходят ниши строительства в сфере 2b2. Может из-за того, что это растущий рынок? Спроса больше, чем предложений? В любом случае причины точно не известны.

К сути.

По проекту начали работать в апреле. Главный запрос клиента: лидов мало и цена высокая. На момент анализа выходило около 5-5.5 тыс за pfzdre.

Что сделали:

• Пересобрали семантику. Пообщались с клиентом и взяли только те запросы, которые вели к маржинальным сделкам

• Протестировали автотаргетинг. Предварительно отмунисили все до частотности в единицу и низко маржинальные запросы

• Долго боролись с техподдержкой коллтрекинга “Новофон” (они же Задарма) и думали, что победили. Вроде все настроили, проверили, работало. И пару месяцев жили с мыслью, что у нас все работает, просто звонков мало. А потом случайно обнаружили, что в коде была ошибка. Сидели без статы по звонкам и думали: “Не, ну все же работает. Значит люди не звонят в этой нише, а приходят через формы. Цена лида через форму заявки норм”. А потом починили коллтрекинг и приятно удивились

• Был момент просадки. Стоимость лида скакнула до 3 тыс в рамках недели, хотя до этого было 1200-1500 р. Проблему решил полный перезапуск кампаний.

Что сейчас?

В среднем порядка тридцати заявок с форм. Еще столько же звонков. Переходы в мессенджер пока не трекаем. Их не более 10% от всего объема лидов.

**Итого в среднем 60 лидов без учета мессенджера.

Средний CPA около 1500 р**.

По продажам и среднему чеку инфа под NDA.

Работаем дальше над увеличением объема заявок. Подключили ловец лидов от Ройстат. Планируем потестить квизы.

Вот и весь кейс.