Все давно куплено и распилено? Одни откаты? Зайти невозможно? Или это просто не выгодно?

Сразу определимся, что под тендерами я имею ввиду госзакупки по 44 фз и коммерческие конкурсы, размещаемые на специальных коммерческих площадках (типа b2b, и другие.

Я целый год посвятил активному изучению возможности заработка для видеопродакшена на тендерах. Купил курс у одного из лучших специалистов и прошёл его. Установил и изучил специальную программу по поиску тендеров и каждый день читал сотни страниц документации. Какие выводы?

Зайти в эту нишу вполне возможно. Если упрощенно: Нужно зарегистрировать ИП/ООО, создать несколько аккаунтов на специальных площадках, купить электронную подпись и специальным образом настроить компьютер. В принципе все. Можно начать торговать. Но стоит ли?

Далее разберём популярные мифы/вопросы.

1. Все куплено и распилено. В целом нет. Вполне можно участвовать и даже выигрывать. Но это не всегда рентабельно. На госзакупках часто решает цена. А на качество вообще никто не смотрит. Поясню. Самый популярный вид торгов - аукцион на понижение стоимости. И начальная цена в 500 тыс рублей легко может превратиться в 70 тыс. Это реальный кейс. Нужно было сделать 10 роликов для ГИБДД. Выиграл здесь какой-то ИП из Саранска. За год анализа подобных аукционов я увидел, что побеждают либо мелкие одиночки, готовые снимать на телефон, либо (что чаще) местные филиалы ВГТРК. Делаем вывод - в регионах (где невысокая средняя ЗП) участие в аукционах может быть рентабельно. В Москве/Питере точно нет.

2. Тогда где зарабатывать деньги? Вообще нигде? Нет, ответ есть. Это конкурсы. Тут выиграть посложнее и требований к участникам больше. Но есть небольшой нюанс. Ваше портфолио вообще никого не интересует. Его в 99% случаев даже смотреть никто не будет. Но как понять, что вы классные ребята и все сделаете супер-пупер? Заказчик будет смотреть на ваши финансовые показатели. В первую очередь на количество исполненных договоров по релевантным услугам и на похожие суммы. Также могут запросить ваши годовые обороты, отсутсвие задолженностей по налогам и т.д. И персонала у вас тоже должно работать чем больше, тем лучше. Забегая вперёд скажу, что у крупной компании с оборотами сотни миллионов в год гораздо больше шансов получить выгодный заказ, чем у условного ИП Иванова с доходом 1 миллион в месяц. Такова реальность.

Но это ещё не все. Часто участники конкурса должны сами перечислить деньги организатору торгов. Это взятка? Или откат? Нет, это официальная процедура, про которую расскажу в следующем посте.