Здравствуйте, Наталья. Опыт работы в сфере продаж медицинского оборудования или опыта продаж в целом?

Если есть образование, то опыт продаж в целом (аналогичные компании, схожие направления и объемы продаж, условия работы)

Здравствуйте, Гузелия. Большое спасибо за такой развёрнутый ответ). Он мне очень помог в вопросах выбора сферы. Теперь я понимаю, что не так важна сфера работы, как любовь к продукту, который продаёшь.

Скажите, пожалуйста, как в вашем примере работает принцип Паретто? Хотите ли вы сказать, что 80% людей порядочные и вежливые, умеют держать себя в руках, а 20% - ведут себя не сдержанно и любят покричать?

В чём выражается их боль? В трудном детстве или негативном опыте общения с продавцами или другим персоналом?

Как я, как специалист по коммуникации, могу им помочь? Нужно ли мне задавать вопросы об их опыте общения или лучше не тревожить былое прошлое?

Как установить с такими людьми контакт и развивать отношения?

🤭 когда вам надо будет что-то продать - не будет времени спрашивать об их боли, да и большинство людей не готовы раскрывать о себе некоторых моментов жизни. О боли людей я написала для того, чтобы в начале карьеры вы не принимали близко к сердцу негативщиков. Ну вот просто они такие какие есть, и нет смысла их менять.

Принцип Парето в моем случае срабатывает, 20% действия приносит 80% дохода, 80% довольных покупателей напишут 20% хороших отзывов, а 20% проблемных покупателей будут писать 80% отзывов.

Очень верное замечание по поводу покупателей. И про негативщиков очень в точку. Теперь буду к ним относиться проще. Большое спасибо за советы, Гузелия)

Думаю, что нет. Спасибо, Алёна)

Большое спасибо за ответ, Ира) Вы мне очень помогли. Правильно ли я понимаю, что здесь проблема только в сложности продукта и адаптации на новом месте?

Я не сейчас планирую устраиваться, а через года 2 (пока учусь в ВУЗе на психолога) и за это время есть возможность и английский подтянуть, и пару лет поработать в продажах, и курсы по переговорам окончить.

Ирина, скажите, пожалуйста, насколько сильно знание английского увеличивает заработную плату в продажах?

Не за что)) да, верно поняли. Отрасль специфичная достаточно, интересно, почему на нее пал ваш выбор?)

Английский все еще не мастхэв для продаж, но при всех прочих равных будет преимуществом. Существенного бонуса не будет за него

Выбор пал на эту сферу, т.к. нужно выбрать сферу для специализации. Чтобы потом и личный бренд и социальные сети на этой почве выстраивать.

Правильно ли я понимаю, что хорошо зарабатывать в продажах можно только продавая дорогие продукты? Типа автомобили, недвижимость и т.п.

Только всё выше сказанное достаточно банальное и конкуренция высокая, а медицинское оборудование дорогая и не такая заезженная сфера, как другие. Плюс всегда будет актуальна.

Здравствуйте, Роман. Скажите, а часто ли вам приходится вести переговоры по поводу закупки медицинского оборудования?

У меня сфера закупок не медицинская Но не думаю, что сфера сильно влияет Заходя в любую вакансию, все обязанности в 60% случаев однотипные.

Понял. Спасибо за ответ, Роман). Вы ведёте переговоры с контрагентами или самостоятельно ищите нужное коммерческое предложение?

Сфера закупок для меня тёмная. Совсем не знаю как там ведут дела.

Большое спасибо за ответ, Маргарита)