1,5 года назад мы участвовали с тендере по РКО одного небольшого банка. И не выиграли этот тендер. Как нам сказал клиент: «Вы сделали слишком хорошее предложение!»

Дело в том, что до этого тендера мы собаку съели на рекламе РКО и отлично знали этот рынок: как продвигать, где искать лучшие лиды. Суммарно за год до тендера в этой теме мы провели больше 800 гипотез. Тестировали всё, что можно было.

И с понимания как продвигать в этой теме поставили реалистические ожидания от стоимости лида с поправкой на сезонность. Но вот проблема, для ребят из банков это было слишком хорошее предложение, и они не готовы были идти на риск и брать нас. ¯_(ツ)_/¯