Ко мне несколько раз обращались за консультацией по трафику для телеграм-ботов. Обычно запрос такой — нужны дешевые подписчики, сильно дешевые.

Проблема проектов в окупаемости. Чуть выше цена за привлечение — экономика перестает сходиться. Борьба за рубли идет буквально. Это не жизнеспособно.

В чем я вижу проблему. Чаще всего продажа идет сразу. Вступаем в бота —> продаем продукт. Аудитория холодная, с чего бы платить деньги неизвестно кому за неизвестный продукт. Это прям фейл. Сравнить с тем же сайтом — там человек знакомится с компанией/ продуктом, потом принимает решение.

Поэтому контентная воронка должна быть обязательно.

Что еще поможет, на мой взгляд, — демо-продукт. Мы говорим про боты, которые являются сами по себе продуктом, не частью воронки, когда на них подписались, а потом с них на вебинар людей перекидываем или в канал. Нет. Речь про функциональные боты.

Например, мы работали с проектом WBCat, который имел огромный потенциал по своим возможностям и ценам. Авторы бота создали механизм оценки товарных категорий и отдельных товаров для выхода на Wildberries. У них есть достаточные компетенции и опыт на этом рынке, поэтому качество продукта было очень высоким.

Вот про таких ботов идет сейчас речь.

Проблема в этом проекте была та же, что встречается также у многих. Не рекуррентные платежи. То есть продать человеку продукт за 500р. или за 1000р. и больше не получить с него оплат. Все, жизненный цикл закончился. Это также провальная стратегия. Тяжело удерживать маржинальность. Взять ту же медиаинфляцию, которая за прошлый год составила 20%. То есть цены на рекламу (не на услуги) выросли на 20%. А еще есть куча других факторов, которые влияют на стоимость привлечения.

Поэтому повторяющиеся платежи (подписка, простыми словами) — это мастхев для таких проектов.

(ﾉ◕ヮ◕)ﾉ*:･ﾟ✧