📈 AARRR: Пиратский фреймворк для роста вашего бизнеса!

AARRR (Acquisition, Activation, Retention, Referral, Revenue) — это мощный фреймворк, который помогает отслеживать и анализировать ключевые метрики роста бизнеса, особенно для стартапов и digital-компаний. Название фреймворка напоминает пиратский клич "Аррр!", что делает его запоминающимся. Давайте разберемся, как он работает!

Этапы воронки AARRR:

• Acquisition (Привлечение): Как пользователи узнают о вашем продукте/услуге?
• Activation (Активация): Получают ли пользователи положительный первый опыт?
• Retention (Удержание): Возвращаются ли пользователи и продолжают использовать ваш продукт/услугу?
• Referral (Рекомендации): Рекомендуют ли пользователи ваш продукт/услугу другим?
• Revenue (Доход): Как пользователи приносят вам деньги?

Ключевые метрики для каждого этапа:

Acquisition: Количество посещений сайта/приложения Количество регистраций Стоимость привлечения клиента (CAC) Источники трафика

Activation: Процент пользователей, выполнивших целевое действие (например, подписавшихся на рассылку или совершивших покупку) Время до первого ключевого действия

Retention: Процент возвращающихся пользователей Коэффициент оттока (Churn Rate) Lifetime Value (LTV)

Referral: Количество приглашений от пользователей Виральный коэффициент

Revenue: Общий доход Средний чек ARPU (Average Revenue Per User) LTV (Lifetime Value) Преимущества AARRR:

🔹 Простота и наглядность: Легко понять и использовать.

🔹 Комплексный подход: Охватывает все основные этапы взаимодействия пользователя с продуктом/услугой.

🔹 Фокус на рост: Помогает выявить области для улучшения показателей и ускорения роста бизнеса.

Как использовать AARRR:

• Определите ключевые метрики для каждого этапа воронки.
• Отслеживайте изменения метрик во времени.
• Выявляйте слабые места воронки.
• Разрабатывайте и внедряйте улучшения.
• Анализируйте результаты и корректируйте стратегию.
• AARRR — это ваш помощник в анализе и оптимизации бизнеса.

Он помогает фокусироваться на ключевых показателях роста и принимать обоснованные решения. 🚀

#ProductManagement #Метрики #AARRR