КЕЙС. Рост выручки на 85% с помощью системного маркетинга. Тут много текста ⬇️

Речь пойдет о клиенте промышленнике, ниша огнезащитные и теплоизоляционные материалы.

Первоначальная ситуация стандартная для производственников - продажи есть, но в основном усилиями собственника. Делали несистемные усилия в продвижении: слепили сайт на конструкторе, вложили пару сотен тысяч на таргет, но трафик минимальный, даже купили холодную базу, организовали обзвон, но конверсия канала себя не окупила. И в итоге за год такой работы общая конверсия 0,3%.

В чем проблема, компания хочет наращивать объемы производства, а значит уже имеющихся постоянных клиентов не хватит, нужны новые клиенты и входящий трафик.

После обсуждения решили с директором, что для начала нужно выстроить систему маркетинга и заняться формированием бренда.

Перейдем к конкретным действиям: 🟣Провела аналитику всех каналов и подачу материала, путь клиента, воронки продаж. 🟣Выделила смыслы и упаковали с директором их в предложения для каждой группы аудитории. 🟣Оптимизировали воронку продаж и проработали все материалы по каждому этапу, для повышения конверсии. Передали все менеджерам по продажам. 🟣Создали новый сайт, Seo и таргет ( перебрали с таргетологом семантику и расширили ее) 🟣Внедрили e-mail рассылку ( и да, она еще жива и дает результаты), контент маркетинг, pr в экспертных изданиях и порталах, внедрили другие каналы рекламы и прогрева аудитории.

Уже через 3 месяца мы увидели позитивную динамику в качестве лидов. Через 6 месяцев, замерив статистику, мы получили следующие данные: прирост в качественных лидах на 12,76%, рост числа сделок на 22%, общая конверсия подросла с 1% до 10,8%, в сравнении с предидущим периодом. Следующий год показал результаты еще приятнее: рост числа лидов на 24%, рост числа сделок на 6%, рост выручки на 85%.

Вот так с помощью системной работы, глубокого анализа и упаковки мы добились роста, но планы амбициозные, в этом году мы продолжим работать с лояльностью клиентов, внедряем партнерскую программу и увеличиваем число представителей в регионах, укрепляемся на международном рынке.

P.S. И да мы увеличили маркетинговый бюджет, но на каждый потраченный 1₽, мы заработали 24₽😜.