Вопрос, как продавать больше и дороже, всегда актуален для всех ответственных руководителей и амбициозных менеджеров. По этому поводу написаны сотни книг и разработаны десятки тренингов. В погоне за новыми знаниями о продажах мы часто забываем об основах, следование которым в первые дни увеличит продажи на 100-1000% и более. В этой статье мы расскажем, на что стоит обратить внимание, если нужно значительно поднять конверсию в продажу.

Этот подход заключается в применении золотого правила продаж.

• Продавай так, как хотел бы, чтобы продавали тебе? — Нет, не в этом 🙂 Золотое правило продаж звучит так:

Чем выше уровень коммуникации с клиентом, тем выше конверсия в продажу.

Разберем на примере: заявки с рекламы попадают на чат-бота. Конверсия бота в продажу — 10%. Т.е. 9 из 10 человек, кто обратился к нам, не купили. Катастрофа 🤯

Для существенного роста конверсии нужно сделать следующее: ввести менеджеров в переписки, чтобы они контролировали ответы чат-бота и при необходимости включались в общение. А еще добавить в бота кнопку «Связаться с менеджером», чтобы клиент всегда мог связаться с сотрудником компании, узнать необходимую информацию и купить.Что мы сделали по сути: повысит уровень коммуникации с "Чат-бот" до "Переписка". Такой переход и дает рост продаж.

Другой пример - наш продукт - внедрение СРМ-систем. Стоимость услуг в нашей сфере достаточно высокая, средний проект выходит в 50-70 тыс. руб... Из-за этого мы вынуждены использовать "верхние" уровни коммуникаций, живые встречи и онлайн-встречи с видео. На переписках мы далеко не уедем Есть лайфхак для ниш, в которых есть понятие "Коммерческое предложение". Вместо того, чтобы отправлять клиенту док-т КП, проведите презентацию КП, вживую или в зуме. Вы и сложные моменты детально объясните, и возражения услышите - и сможете их обработать. Красота ☺️

Подумайте, как можно изменить вашу воронку продаж, повысив уровень коммуникации. Ваши идеи пишите в комментарии, мы обсудим их и поможем докрутить 👇

А чтобы получать еще больше пользы о продажах, подписывайтесь на мой Телеграм канал - https://t.me/sistemnie_prodazhi_s_amocrm Считаемся😊