— Где взять лидов? — спросил фаундер CRM для молокозаводов — Заведи подкаст

Американский предприниматель решил продавать услуги по кибербезопасности крупным IT-компаниям. И столкнулся с вопросами:

1. какие реальные проблемы есть с существующими продуктами?
2. кто принимает решение?
3. что по-настоящему они покупают и почему?
4. и самое главное — как на них выйти?

Тогда он запустил подкаст, куда приглашал директоров по информационной безопасности и обсуждал проблемы на рынке. Так у него появились теплые контакты, понимание внутренней кухни, инсайды. И 7 клиентов-единорогов через год.

Вывод прост: подкаст — дешевый и действенный способ лидогенерации, нетворкинга и конкурентной разведки. Возможность дотянуться до людей, которых ваши сейлзы никогда даже не увидят. И первая стратегия взлома рынка.

N.B. Хочу весь год по пятницам публиковать одну стратегию взлома рынка. Как раз их у меня набралось 30 штук. Если нужно — отметьте в комментариях почему. Если нет — тоже напишите. Ваш голос — решает. Наберем 20 комментариев — реализую прямо со следующей недели.