У меня есть опыт подобных "продаж" трёх разных продуктов. Первым была коробочное SaaS решение в очень конкурентном рынке и наше утп собирались вокруг конструкции "мы - эксперты". "Экспертами" мы были практически во всем... Как результата - сокращение цикла сделки на 20-25% и рост пользователей немного выше плана. Во второй раз приходилось выводить в рынок идею продукта, фактически ещё до MVP нужно было оценит объем рынка и потенциал спроса. Уцп собирали уже вокруг конструкции "универсальность". И это, скорей, был промах. Сам продукт предполагал тяжелую реализацию на базе технологий ML моделей и моделей генеративного ИИ, так ещё и сегмент в котором мы проводили проверки proof of concept оказался деградирующим. Текущим опытом пока не поделюсь, не обессудьте)

О, первый вопрос в Сетке где упоминается АБ тестирование)

Как и все остальное - через value for money. Тесты MVP дают возможность избежать части рисков, например, избавиться от некоторых ненужных издержек и тд

Обычно показываем кейсы аналогичные продукту заказчика и какие были достигнуты результаты без приукрас, просто сухие факты.

Кому-то делали небольшое бесплатное исследование чтоб подогреть интерес