Тема, на самом деле, более расширенная - Стоит ли тянуть с увольнением сотрудника, который не справляется?

Особенно часто такой вопрос возникает по новичкам, менеджерам по продажам.

Ситуация может быть неоднозначная. Здесь надо смотреть на требования к сотруднику - не слишком ли они завышены? Может стоит их пересмотреть и снизить планку, а потом постепенно поднимать? Если другие справляются, то этот аргумент мимо.

Бывает, когда миллион причин у него, почему не выполнил план или опять наделал кучу ошибок. И чаще всего, руководители, с кем я общаюсь, как бы сами себя уговаривают - вот-вот у него получится... или ну немного не дотянул..., блин, ну надо будет другого искать, обучать... и т.д. Да, надо искать. Да, надо обучать! Но когда у вас такой бездырь в команде, это как гиря на ноге😔 Плюс множатся убытки на его зп, недополученная прибыль от невыполнения плана, токсичность в коллективе... и чем дальше, тем сложнее их признавать.

ВЫХОД☝️ В трейдинге на финансовых рынках есть такое понятие, как <stop loss> (остановить, зафиксировать убыток). То есть, трейдер заранее ставит заявку на продажу (если цена бумаги пойдёт не в том направлении), чуть ниже цены покупки и таким образом создаёт сам себе условие, когда убыток будет минимальным. На русском слэнге это называется <поймать лося>🙂

Я всегда советую и руководителям не тянуть с увольнением. Разбивайте испытательный срок на задачи, план на недели и тд. Если человек не справляется, его компетенций недостаточно или он просто конфликтный, это ведь будет видно на первых неделях и не надо раздувать убыток. Ловите лося! ✌️