История про начинающего предпринимателя. Бывало у вас когда-нибудь, что вроде всё посчитали, просчитали, спланировали, а потом это всё пошло совершенно не так? Однажды ко мне обратился начинающий предприниматель. Скопив небольшой капитал, он рассматривал вариант как запустить эти деньги в дело и заработать на этом. Интернет давно уже стал отличной площадкой для продаж товаров и услуг и, разумеется, предприниматель справедливо рассудил, что интернет-магазину - быть! Вопрос был только в том, чем именно торговать. В этот момент его и нашли ушлые продавцы бизнес-планов. Бизнес-план был просто великолепен: большой, красивый, с таблицами и графиками, всё посчитано, просчитано, в том числе и очень хорошая прибыль, и возможность дальнейшего развития; шикарный медиа-план с полными расчетами по бюджетам, показам, кликам, продажам; куча хвалебных отзывов по проектам этих "бизнес-планеров"; анализ рынка и ЦА предполагал просто " золотые горы". "Интернет-магазин корейской косметики? То что надо!" - подумал предприниматель. Если сухо, то схема была следующая: 1. Создание интернет-магазина. 2. Закупка у поставщика корейской косметики. 3. Продажа этой косметики через сайт с помощью контекстной и таргетированной рекламы.

И вот, деньги на сайт потрачены, на рекламу потрачены, склад забит продукцией, а продаж нет. Месяц, два, три, полгода - деньги на проект закончились, а продажи хорошо если и были, то единичные.

И в момент, когда предприниматель уже был готов закрыть проект и зафиксировать убытки, мы с ним и познакомились.

Проработав алгоритмы кросс-маркетинга и проведя новую (не как в бизнес-плане) сегментацию ЦА, был составлен список секторов экономики, где находятся потенциальные компании для партнерства. При первичном тестировании с помощью визиток(!) увеличили конверсию на сайте! А дальше пошло-поехало. "Запартнерились" с заводом :)

Вот так и выходит, что порой клиент находится в не самом очевидном месте. Предприниматель менее чем за месяц прошел путь от желания закрыть проект до составления планов на будущее по развитию своего магазина и своей ЦА. Будущее, разумеется, в новой парадигме, не в той, что была в бизнес-плане. Чего и вам желаю, не отчаивайтесь никогда и, если есть возможность, старайтесь её использовать.

Следующая история будет про магазин по продаже и установке автомобильных стёкл.

P.S. Подписывайтесь, ставьте лайки. Если что, пишите мне в телеграм @Melektavus22