Это самый тяжёлый вид диалогов — с большим количеством стеснения, кринжа, недомолвок и обид. Легко только если вы думаете одинаково и быстро договариваетесь, а если мнения расходятся — сложно и неприятно.

Но всё раскладывается на детали просто. Есть две важных планки, которые работодателю нужно учитывать при найме и изменении условий сотрудников: рынок и собственные возможности.

Первое — про уровень зарплат для позиции. Второе — это проекция роли сотрудника на бизнес-модель компании. Насколько компания реально может монетизировать его (или её) труд, чтобы и на зарплату, и на налоги, и на оверхеды, да ещё и на прибыль хватило.

По первому правилу, всегда нужно понимать рыночную стоимость позиции. Дежурная фраза «я стою больше» бессмысленна. Если это актуально, нужно знать точно — сколько. Обновлять резюме, откликаться на вопросы эйчаров и хэдхантеров. Ходить на собеседования — нормально (желательно, правда, не во время важных дел со своей основной работы).

Но люди, кстати, часто этого не делают: приятнее считать себя недооценённой звездой, нежели столкнуться с жёсткими реалиями рынка. Не делайте так, не откладывайте действия за счёт разговоров о них! Лучше знать свою профессиональную оценку, если вам это действительно важно.

В общем, самый обалденный офис-менеджер всё равно не может получать больше 100 000 на руки. Хочешь больше денег — возможно, стоит поменять позицию. Тем более, что из офис-менеджера можно отлично вырасти в менеджера — вообще любого и чего угодно — прокачка в этой роли идёт очень интенсивно.

Ну и да, ваш работодатель может просто не суметь продать ваш труд так, как он того заслуживает. Бывает. Ну вот мы поняли, например, что после 150 тысяч фикса у нас начинаются проблемы, моделька ломается, только единицы могут с нами эту сумму перешагнуть. Ну просто не можем себе позволить. Это не потому что «ты какой-то не такой», это, возможно, «мы для нынешнего тебя уже не подходим». Надо относиться к этому правильно. И, вероятно, искать следующий этап карьеры.

Заметьте, что тут нет ничего про «чего достоин / стоит человек». Потому что мы должны оценивать не человека, а закрываемые им позиции. Да, творчески, с запасом на мультиэффективность, но всё же с запасом +30—50 тысяч, условно, а не х2.

Если бы я только вёл стендапы и ивенты для Виноу, вряд ли бы мне можно было платить много. К сожалению) Я бы с удовольствием только этим и занимался, но пока нужно строить бизнес, растить команду, привлекать клиентов, отлаживать процессы.

GPT Summary: В деловых разговорах о деньгах важно помнить: ваша цена на рынке определяется фактами, а не ощущениями. Если вам платят меньше, это не личная трагедия, а бизнес. Не застревайте в обидах, зная свою реальную стоимость, и будьте готовы к переменам. Если компания не может продать ваш труд по достойной цене, возможно, вы её переросли, и это нормально. Держите руку на пульсе, прокачивайте навыки и двигайтесь вперёд, потому что мир бизнеса ценит тех, кто знает себе цену и умеет её отстаивать.