Пока из каждого утюга доносится про отмену льготной ипотеки, ставки по рыночной ипотеке улетают в космос, застройщикам предрекают спад продаж на 50%, а я еще не анонсировала свой новый продукт, который решит все эти проблемы, поделюсь решением, которое мы вывели на рынок в январе 2023 года:

Модель "аренда с правом выкупа" (rent-to-own) позволяет арендаторам постепенно накапливать средства, которые в будущем будут использованы для выкупа арендованной недвижимости. Таким образом, арендатор имеет возможность стать владельцем жилья, в котором уже живет, за счет выплаченных арендных платежей.

На зарубежных рынках большое количество компаний предлагают модель rent-to-own, а в некоторых странах девелоперы продают таким образом недвижимость «без посредников».

🔵 Клиенты Divvy Homes выбирают дом, который они хотят арендовать и, в конечном счете, купить. Divvy покупает этот дом, а затем сдает его в аренду клиенту. Часть ежемесячной арендной платы идет на накопление средств для первоначального взноса, обычно в размере от 10% до 25% от общей суммы аренды.

🔵 Home Partners of America предлагает программу "Path to Homeownership». Клиенты выбирают дом из предложенных вариантов, а компания покупает его и сдает в аренду. В течение срока аренды клиент имеет возможность выкупить дом по заранее установленной цене.

🔵 Landis предлагает аренду с правом выкупа, помогая клиентам улучшить их кредитную историю и накопить необходимую сумму для первоначального взноса. Компания покупает выбранный клиентом дом, а затем сдает его в аренду.

🔵 ZeroDown помогает клиентам накопить на первоначальный взнос через аренду, предлагая гибкие условия аренды и опции выкупа. Клиенты арендуют жилье, а часть арендной платы идет на накопление средств для выкупа недвижимости.

И еще десятки сервисов на зарубежных рынках со схожей механикой.

А что в России? Конечно же наш сервис «Просто» 😎 Мы адаптировали модель под российские реалии, разработав и предложив рынку новый механизм выкупа недвижимости через аренду, в том числе когда весь ежемесячный платеж арендатора идет на накопление на первоначальный взнос.

Как стартап, мы протестировали различные схемы: ➡️ выкуп недвижимости нашим фондом и сдача её в аренду с правом выкупа, ➡️ предоставление всей юридической и IT инфраструктуры застройщикам и продавцам вторички для организации сделок rent-to-own на срок до 10 лет, ➡️ кастомные решения rent-to-own для корпоративных клиентов, ➡️ и даже кое-что еще 🤫

Ключевые особенности модели: ⬅️ Стоимость квартиры фиксируется в день заключения договора. ⬅️ Ежемесячный платеж состоит из арендной платы и накопительной части. Либо по нашей разработке — весь платеж депонируется на накопительном счете. ⬅️ У арендатора есть право купить, а у владельца обязательство продать. ⬅️ При выходе арендатора из договора, возвращается только накопительная часть.

Где сейчас купить квартиру по модели rent-to-own? Пока в открытом доступе вижу предложение от Самолета по программе «И живи-ка».

Плюсы модели? 🔤 Возможность арендовать и одновременно накапливать средства на первоначальный взнос делает жилье доступнее для тех, у кого еще недостаточно сбережений. 🔤 Test-rent: Арендаторы имеют возможность жить в доме до его покупки, что позволяет убедиться в правильности выбора. 3️⃣ Возможность «переждать», пока ипотечные программы придут в норму и станут доступными.

Но 🔤 Арендная плата в таких программах может быть выше средней рыночной стоимости, так как часть средств идет на накопление первоначального взноса. Либо, одна из опций нашей модели — увеличение стоимости квартиры в договоре за счет прибавления арендных платежей к стоимости для уменьшения ежемесячного платежа.

https://t.me/insidemyoffice