Глава Melon Fashion Group — о создании коллекций, аналитике и производстве одежды
Михаил Уржумцев — генеральный директор компании Melon Fashion Group (бренды ZARINA, LOVE REPUBLIC, Befree, sela) — дал большое интервью «Бизнес-секретам» бывшего «Тинькофф Банка». Выбрала для вас самое интересное:
▫️ MFG «научился все продавать под ноль» — сильный отдел аналитики анализиурет спрос и составляет прогноз, на основе которого составляется матрица коллекции. То, что не продалось в офлайн-магазинах, отправляется в дисконт или онлайн и реализуется там.
▫️ «Отправлять треть изделий на свалку — экономически нецелесообразно и настоящее кощунство... Поступая так, мы бы как бизнес не выжили».
▫️ Треть продаж MFG приходится на онлайн, при этом львиную долю занимают маркетплейсы. «Не быть представленными на тех или иных маркетплейсах в 2024 году — вот это нонсенс».
▫️ «Фешен-ретейл не обладает хрустальным шаром... Никто не может предсказать, что Наталья наденет весной 2025 года. Даже сама Наталья».
▫️ Новый бренд IDOL компания запустила, увидев освободившуюся нишу премиальной одежды в 2022 году. Сейчас работает 24 магазина, недавно была обновлена архитектурная концепция.
▫️ «Фешен-ретейлерам нет резона открывать свое производство: во-первых, запустить производство — это огромные и долгосрочные инвестиции, во-вторых, производство и ретейл — это два разных бизнеса, им сложно ужиться в одной структуре».
▫️ «Эффективнее всегда будут узкоспециализированные производства. Невозможно одновременно шить пальто, блузы, джинсы и трикотаж — для этого нужно разное оборудование и технологические процессы».
▫️ Ну, и для тех, кто не работает внутри fashion, будет интересно узнать, как происходит процесс разработки коллекций — всегда говорила, что большие бренды вырастают не из дизайна, а из аналитики.
