Цена, за которую вы в принципе готовы работать (условно "маркетплейсная"), - совсем не та же цена, которую вы готовы предложить конкретному заказчику по конкретному проекту ("тендерная"). Особенно, если этот заказчик вам интересен в дрогосрочной перспективе.