Как удерживать первую строчку в рекламной выдаче?

Наши клиенты часто просят настроить рекламу так, чтобы их объявления показывались на первой строчке выдачи, так как эта позиции наиболее заметная и позволяет выкупать максимум трафика. Но к сожалению, это не возможно. Поясню подробнее.

Для начала небольшая вводная:

Для показов рекламы на поиске есть 2 варианта: либо ручная стратегия с установкой ставок либо автостратегии (максимум конверсий или максимум кликов). Соответственно, места в выдаче распределяются в результате аукциона, который учитывает множество параметров: качество объявления, ожидаемую кликабельность, ставки и коэффициенты корректировок, модель поведения пользователей и так далее.

Тут важно понимать одну простую вещь: в алгоритмы Яндекса на уровне программы вшита доходность, т.е. компания должна зарабатывать на продаже трафика. Это базовая задача.

Поэтому, если один рекламодатель готов заплатить за клик условно 100 рублей, но вероятность того, что пользователь кликнет по объявлению составляет, допустим 10%, а другой поставил ставку 70 рублей, но вероятность клика составляет 25%, то матожидание посчитать не сложно. И получается, что Яндексу выгоднее показать объявление со ставкой 70 рублей, чем с более высокой ставкой. Просто доход системы будет больше.

Теперь смотрим на сами ставки: система может самостоятельно менять ставку не смотря на то, что указано в рекламном кабинете если Яндекс считает что вероятность конверсии высока. Это система называется bidCorrection. Причем, как в меньшую, так и в большую сторону.

Еще раз: при ручном управлении ставками система может их корректировать в любую сторону.

О том, во сколько раз может быть увеличена ставка, в прямую данных нет - NDA. Но анализируя отчеты, мы выдели максимальный размер коррекции 3,5 раза. То есть, вы ставите ставку в условные 100 рублей за клик, а системе, если посчитает, что высокая вероятность конверсии, может без спроса увеличить ставку и вы заплатите за клик 350 рублей. Разные коэффициенты пока в расчет не беру.

В автостратегиях тоже цена за клик может вырасти, но там максимальная ставка составит 1/10 от недельного бюджета. Почему именно 1/10 догадаться не сложно: для обучения стратегии нужно не менее 10 конверсий за неделю.

А теперь, держа в голове эту информацию попробуем свести все воедино и посчитаем на примере.

Есть Рекламодатель-1 с ручной стратегией, который выставил ставку за клик в 100 рублей. То есть система максимально может списать 350 рублей за клик и это и будет его максимальной ставкой в аукционе. А Рекламодатель-2 использует автостратегию и у него рекламный бюджет составляет 5 000 рублей в неделю. То есть система может сделать ставку в размере 500 рублей, что обеспечит ему победу в аукционе и заветную первую строчку в выдаче. Коэффициенты и прочие факторы не учитываем, так как это сильно усложнит расчеты и добавит множество вариантов. Но суть думаю, понятна.

Невозможно заранее гарантировать показы именно на первом месте, так как на позицию показа влияют множество факторов и цена не является решающим преимуществом.

Еще больше о контекстной рекламе в нашем телеграмм канале: https://t.me/b2marketing_ru