Пока я ищу хорошее место для продолжения карьеры Ecommerce директором или директором по маркетингу поделюсь ТОП 3 ошибками, которые я последнее время наблюдаю в том числе в консалтинге:

1. Инвестирование в маркетинг без аналитики или с явным недоинвестированием в аналитику. Получается, что рекламным площадкам бизнес платит сильно больше, чем зарабатывает сам даже с учетом LTV. Но бизнес это не видит, потому что по цифрам, которые присылают менеджеры по рекламе все отлично. Но это проблемы чаще всего большого бизнеса с бюджетами. Мое мнение, что руководитель должен уметь выстраивать аналитику, чтобы понимать как формируются цифры в отчетах, а не просто доверять им.

2. Когда компании инвестируют в рекламу, когда нужно либо больше инвестировать в развитие продукта или менять продукт под онлайн аудиторию, которую вы закупаете по рекламе. Чаще всего это либо старые компании, которые раньше хорошо торговали через другие каналы. Этим компаниям требуется сильно больше маркетингового бюджета для генерации аналогичного объема продаж, чем конкурентам и стратегически увеличение бюджетов на маркетинг только увеличивают финансовые убытки компании и их рост в перспективе.

3. Компании, которые хотят выйти в маркетплейсы без анализа объема рынка и ценнобразования для определения объема выручки и прибыли и какой объем остатков нужно для этого замораживать.