B2B-лиды в IT: как качественно работать с воронкой

В статье для Rusbase рассказываю о разнице между MQL и SQL лидами и о том, как IT-компании работать с воронкой продаж и маркетинга, чтобы клиент совершил покупку и остался с брендом надолго: https://rb.ru/opinion/b2b-leads-it/

B2B-лиды в IT: как качественно работать с воронкой | Сетка — социальная сеть от hh.ru