Olipop провели ребрендинг и теперь на пути к $500 миллионам годовых продаж — и вот почему это сработало. Olipop — это компания из США, производящая полезные газированные напитки, которые содержат пребиотики, растительные волокна и натуральные ингредиенты для поддержания здоровья пищеварительной системы. Все просто, они начали говорить на языке своих потребителей.

ДО: OLIPOP PBC вышел на рынок, подчеркивая свои полезные свойства для здоровья, что в старой упаковке обозначалось как “sparkling digestive tonic” (шипучий тоник для пищеварения).

Но такой язык не аппетитен! Он звучит клинически и запутанно. Люди не покупают еду только потому, что она “полезна” для них. Они покупают из-за качества в первую очередь, а из-за пользы — во вторую. Итак…

ПОСЛЕ: Посмотрите на эту новую упаковку! Вкус на первом плане, а графика менее абстрактная и более аппетитная. Польза для здоровья теперь вторична и представлена простым языком. На верхней части упаковки написано “Supports Digestive Health” (поддерживает здоровье пищеварения), а на стороне перечислены знакомые свойства (prebiotics, plant fiber) (пребиотики, растительные волокна).

Раньше потребитель мог подумать: «Hmm, I don’t understand this — guess it isn’t for me» (Хм, я не понимаю, наверное, это не для меня).

Теперь потребитель думает: «Mmm, this looks yummy — oh, and it has all these benefits!» (Ммм, это выглядит вкусно — и плюс ко всему, имеет эти полезные свойства!).

Не говорите на своем языке. Говорите на ИХ языке. Так вы начинаете разговор… и совершаете продажу.

#OlipopRebranded #MarketingTips #ConsumerEngagement #CPG #design