Лично провожаю до двери

Правильно понимают. Есть специфика, есть выстроенные нюансы. Это у руководителей ошибочное заблуждение, что за забором 3 роты желающих, кто в миг заменит «старичка»

Как мне сказал один из собственников бизнеса: "Мы с террористами переговоры не ведём".

Это не манипуляции, а законное требование. С вас требуют столько, сколько вы не доплачиваете.

Вы плохой руководитель если задаетесь подобным вопросом, т.к. в основном это не манипуляция, а необходимость для вашего сотрудника в связи с его жизненными обстоятельствами. Вы как руководитель стараетесь сэкономить на рабочей силе, но при этом вам не хочется терять ключевого сотрудника, у вас есть пара путей решить этот вопрос: 1. Написать четкий должностной регламент и инструкции к выполнению должностных обязанностей. Это делается для того чтобы новый человек в компании не отвлекал вас от ваших обязанностей, а самостоятельно вливался в работу. 2. Повысить стоимость оказываемых вами услуг, не размениваться на мелкие и затянутые по времени проекты/работы. 3. Давать сотруднику интересные для него задачи, не закидывать его ненужными или не важными задачами дабы у него всегда было чем заняться (не знаю специфику вашей работы, пишу обобщенно), поверьте, любому человеку есть чем заняться в свободное время, некоторые заполняют его учебой в своей профессиональной сфере, что идет на пользу компании. 4. По максимуму исключить «авралы», какими способами - надо смотреть на вашу сферу деятельности. Ситуация в РФ такова, специалистов в своих отраслях очень мало, да и людей в принципе очень мало, везде «кадровая пропасть», если сотрудник реально не заменим и он хочет разумного повышения ЗП, он либо получит это повышение, либо найдет другого работодателя который сможет оплачивать такого специалиста.

Незаменимых? Замените руководителя. Если в системной компании есть незаменимые люди - нужно менять систему. Люди стареют, выгорают, умирают. И что тогда?)

Увеличивать нагрузку, норму выработки

Где-то в условиях современных рынков есть реально незаменимые сотрудники?) Дайте пример, пожалуйста, если не будет сложно. Манипуляцию от рыночного запроса отделяет логика/цифры... Там двустороннее движение и если это (ты мне я тебе) не решает, то работать тут уже не с чем. Планомерно размывать функции - снижать значимость - давать выбор. 🤷 Ну или можно ещё часы подарить...)

Нужно общаться, выявить истинную причину, возможно есть какой-то фактор, который влияет и данным повышением ЗП хотят просто компенсировать. Но если боль не решиться, дальше так и будут просить повышения или просто уйдут.

Повышение ЗП, это же не манипуляция, а повод для развития

Вопрос начальника к начальникам "че там эти нищеброды?"

в случае незаменимых речь идёт о здравом рыночном смысле, а не манипуляциях) со здравым смыслом работать просто - посредством аргументированной дискуссии)