без чего вы с приличной вероятностью облажаетесь на переговорах

сегодня просто короткая мысль. если вы не умеете выдерживать психологическое давление во время переговорного процесса, вы не добьетесь того, что нужно. хоть все приемы на свете вызубрите. из-за стресса у нас отключается умение слышать собеседника, забывается стратегия, включаются защитные механизмы (которые на переговорах чаще контрпродуктивны). следственно, диалог проходит как в тумане, а в конце мы слабо понимаем, почему пришли к тому результату, что имеем. проверено и на моих клиентах, и на мне: до сих пор считаю, что выиграла на последнем чемпионате по переговорам, потому что вовремя перебороть стресс

и эта проблема - одна из причин того, почему занятия по коммуникациям должны проходить в формате практики. если вы сможете справиться со стрессом, когда его для вас специально создают на тренировке, сильно выше вероятность справиться и в реальной жизни

что можно сделать с этой информацией, напишу в следующем посте